庆华民爆公司导爆管延期起爆系统战略营销活动研究
| 1 导论 | 第1-16页 |
| 1．1 市场营销理论的发展现状、水平和存在问题 | 第10-11页 |
| 1．2 战略营销的起源 | 第11-12页 |
| 1．3 战略营销与营销战略的关系 | 第12-13页 |
| 1．4 战略营销的基本框架 | 第13页 |
| 1．5 本文研究同现实的联系 | 第13-14页 |
| 1．6 本文研究的目的、意义 | 第14页 |
| 1．7 研究思路和方法、框架 | 第14-16页 |
| 2 企业内外部环境分析 | 第16-34页 |
| 2．1 企业内部环境分析 | 第16-22页 |
| 2．1．1 公司治理结构分析与部门职能分析 | 第16-18页 |
| 2．1．2 技术工艺分析 | 第18-19页 |
| 2．1．3 财务分析 | 第19-20页 |
| 2．1．4 生产分析 | 第20-21页 |
| 2．1．5 销售分析 | 第21-22页 |
| 2．2 企业外部环境分析 | 第22-34页 |
| 2．2．1 外部宏观环境分析 | 第23-26页 |
| 2．2．2 外部微观环境分析 | 第26-28页 |
| 2．2．3 民爆产业结构环境的分析 | 第28-34页 |
| 3 营销战略分析 | 第34-43页 |
| 3．1 庆华民爆战略分析 | 第34-36页 |
| 3．2 庆华民爆营销战略分析 | 第36-42页 |
| 3．2．1 市场细分、目标市场选择 | 第36-37页 |
| 3．2．2 目标市场客户行为分析 | 第37-40页 |
| 3．2．3 市场定位 | 第40-42页 |
| 3．3 庆华民爆营销策略与竞争战略的关系 | 第42-43页 |
| 4 庆华民爆营销策略 | 第43-60页 |
| 4．1 产品策略 | 第43-49页 |
| 4．1．1 产品结构分析 | 第43页 |
| 4．1．2 导爆管延期起爆系统的工作原理 | 第43-45页 |
| 4．1．3 产品外观 | 第45-46页 |
| 4．1．4 设计 | 第46-47页 |
| 4．1．5 质量 | 第47页 |
| 4．1．6 包装物流 | 第47-48页 |
| 4．1．7 品牌 | 第48页 |
| 4．1．8 客服 | 第48-49页 |
| 4．2 价格策略 | 第49-52页 |
| 4．2．1 导爆管延期起爆系统的定价考虑因素 | 第49-50页 |
| 4．2．2 定价方法 | 第50页 |
| 4．2．3 价格调整策略 | 第50-51页 |
| 4．2．4 短期价格走势 | 第51-52页 |
| 4．3 渠道策略 | 第52-56页 |
| 4．3．1 分销渠道的设计考虑因素 | 第52-53页 |
| 4．3．2 渠道的设计 | 第53-54页 |
| 4．3．3 物流管理 | 第54-56页 |
| 4．4 广告公关促销策略 | 第56-60页 |
| 4．4．1 广告策略 | 第56页 |
| 4．4．2 公关策略 | 第56-58页 |
| 4．4．3 促销策略 | 第58-60页 |
| 5 销售管理 | 第60-68页 |
| 5．1 销售人员的招聘选拔 | 第60页 |
| 5．2 培训 | 第60页 |
| 5．3 销售人员的配置 | 第60-61页 |
| 5．4 对销售人员的绩效考核与评估 | 第61-64页 |
| 5．4．1 考核形式和内容 | 第61页 |
| 5．4．2 考核流程 | 第61-62页 |
| 5．4．3 考核标准 | 第62页 |
| 5．4．4 考核办法 | 第62-64页 |
| 5．5 销售费用管理 | 第64页 |
| 5．6 销售人员的薪酬 | 第64页 |
| 5．7 发货结算及货款回收 | 第64-65页 |
| 5．8 销售工作流程 | 第65-68页 |
| 结束语 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
