| 前言 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| 英文摘要 | 第7-11页 |
| 第一部分 案例 | 第11-29页 |
| 引子 | 第11页 |
| 南方聚酯有限公司的发展历程 | 第11-16页 |
| 公司简介 | 第11-12页 |
| 1993～1995年，筹建至投产初期的快速发展期 | 第12页 |
| 1996～1997年，艰难期，被迫停产一年 | 第12-14页 |
| 1998年至现在，重新崛起期 | 第14-16页 |
| 有关政策及南方公司的困境 | 第16-18页 |
| 政策支持 | 第16-17页 |
| 南方公司的困境 | 第17-18页 |
| 2000～2001年行业中的几件大事，价格战已悄然打起 | 第18-20页 |
| 主要竞争对手的近期动向 | 第18-19页 |
| 民营企业来势凶猛 | 第19-20页 |
| 走私现象抬头 | 第20页 |
| 境外产品的倾销 | 第20页 |
| 降耗增效，争取政策 | 第20-25页 |
| 降耗增效 | 第20-23页 |
| 向上反映，争取政策 | 第23-24页 |
| 建立价格联盟 | 第24-25页 |
| 情况继续恶化，寻找对策 | 第25-28页 |
| 提出思考问题 | 第28-29页 |
| 第二部分 案例分析 | 第29-63页 |
| 1 案例分析的主要目的和思路 | 第29-31页 |
| 2 行业分析 | 第31-41页 |
| 2．1 市场的发展历程及潜力 | 第31-33页 |
| 2．2 行业五种竞争力量模型分析 | 第33-41页 |
| 2．2．1 内部竞争者 | 第35-37页 |
| 2．2．2 外来竞争者 | 第37-39页 |
| 2．2．3 买方 | 第39-40页 |
| 2．2．4 卖方 | 第40页 |
| 2．2．5 替代品 | 第40-41页 |
| 3 南方聚酯有限公司的优劣势分析 | 第41-47页 |
| 3．1 南方公司的优势 | 第41-42页 |
| 3．2 南方公司的劣势 | 第42-43页 |
| 3．3 优势与劣势的形成与转换 | 第43-47页 |
| 4 对南方公司的部署的分析 | 第47-53页 |
| 4．1 降低成本以应对价格竞争 | 第47-51页 |
| 4．2 合作战略和组建联盟 | 第51-52页 |
| 4．3 争取政府支持，争取得到有关政策 | 第52-53页 |
| 5 谋求竞争优势 | 第53-61页 |
| 5．1 “我们的比它们的强”的战略 | 第55-56页 |
| 5．2 聚焦差别化经营战略 | 第56-58页 |
| 5．3 纵向一体化的发展 | 第58-61页 |
| 6 结语 | 第61-63页 |
| 附录 | 第63-65页 |
| 注释 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69页 |