| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-11页 |
| ·提高企业营销子系统功能水平 | 第9-10页 |
| ·发展直销业对于增加就业的社会意义 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第11页 |
| ·研究框架 | 第11-13页 |
| 2 直销理论综述 | 第13-20页 |
| ·营销渠道模式理论 | 第13-18页 |
| ·国外关于营销渠道模式的研究 | 第13-17页 |
| ·国内关于营销渠道模式的研究 | 第17-18页 |
| ·直销业的理论研究 | 第18-20页 |
| 3 直销业的发展 | 第20-31页 |
| ·直销概况 | 第20-23页 |
| ·直销概念 | 第20-21页 |
| ·直销分类 | 第21页 |
| ·其他无店铺销售方式 | 第21-23页 |
| ·直销模式特点及优势、不足 | 第23-25页 |
| ·直销特点 | 第23页 |
| ·直销模式的优势 | 第23-24页 |
| ·直销模式的不足 | 第24-25页 |
| ·直销的起源与发展 | 第25-31页 |
| ·国际直销业的发展 | 第26-29页 |
| ·我国直销业的发展历程 | 第29-30页 |
| ·我国直销业的发展前景 | 第30-31页 |
| 4 我国中小企业采用直销模式的可行性分析 | 第31-42页 |
| ·中小型企业概述 | 第31页 |
| ·传统分销渠道现状分析 | 第31-34页 |
| ·一个传统营销模式与直销模式下的企业获利情况1数学模型 | 第34-37页 |
| ·企业采用传统营销模式进行销售 | 第34-35页 |
| ·企业采用直销模式进行销售 | 第35-37页 |
| ·中小企业采用直销模式的适用条件 | 第37-38页 |
| ·中小型企业采用直销模式首先应有良好的产品基础 | 第37页 |
| ·中小型直销企业应有一定的品牌认可基础 | 第37-38页 |
| ·直销企业应有适宜的直销操作方式 | 第38页 |
| ·中小企业采用直销模式时应进行综合销售成本的论证 | 第38页 |
| ·中小企业采用直销模式的关键环节 | 第38-42页 |
| ·加强团队建设问题 | 第38-40页 |
| ·努力争取消费者的品牌心理认同 | 第40-42页 |
| 5 对青岛天泰饮乐多食品有限公司的实证研究 | 第42-70页 |
| ·天泰饮乐多食品有限公司概况 | 第42-43页 |
| ·企业标志Dayrich（德琪）释义 | 第42页 |
| ·企业理念 | 第42-43页 |
| ·青岛市乳业市场分析 | 第43-46页 |
| ·市场分析 | 第43-44页 |
| ·竞争性品牌分析 | 第44-45页 |
| ·乳制品现有渠道及消费者状况分析 | 第45-46页 |
| ·饮乐多的营销组合策略 | 第46-50页 |
| ·产品策略（Product） | 第47-48页 |
| ·价格策略(Price) | 第48页 |
| ·渠道策略(Place) | 第48-49页 |
| ·促销策略(Produce) | 第49-50页 |
| ·“走访式”营销模式探讨 | 第50-54页 |
| ·最短的渠道 | 第51-52页 |
| ·双赢的体制 | 第52-53页 |
| ·价值的增值 | 第53-54页 |
| ·消费者的特性 | 第54页 |
| ·关于饮乐多“走访式”营销模式所涉及的几个问题的探讨 | 第54-66页 |
| ·营业所的管理与控制 | 第54-58页 |
| ·康使的管理与控制 | 第58-63页 |
| ·存货的管理与控制 | 第63-64页 |
| ·顾客的管理与控制 | 第64-66页 |
| ·青岛天泰饮乐多食品有限公司发展中存在的问题 | 第66页 |
| ·对改进提高“饮乐多”营销效能的建议 | 第66-70页 |
| 结束语 | 第70-71页 |
| 参考资料 | 第71-74页 |
| 附录 | 第74-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第84-85页 |