微软中国的反盗版营销策略研究与应用
| 中文摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-14页 |
| ·问题的提出 | 第9页 |
| ·本文研究的内容 | 第9-10页 |
| ·研究路线与方法 | 第10-11页 |
| ·相关文献研究与综述 | 第11-14页 |
| ·国外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12页 |
| ·本文的研究视角与重点 | 第12-14页 |
| 第二章 软件行业的营销环境分析 | 第14-20页 |
| ·软件行业的发展现状分析 | 第14-18页 |
| ·软件行业PEST分析 | 第14-17页 |
| ·软件行业的现有营销方式 | 第17-18页 |
| ·软件行业的盗版现状分析 | 第18-20页 |
| ·主流软件厂商的盗版现状 | 第18-19页 |
| ·国内知识产权落后的原因 | 第19-20页 |
| 第三章 微软中国的正版化进程 | 第20-24页 |
| ·微软中国SWOT分析 | 第20-21页 |
| ·微软中国的反盗版现状 | 第21-23页 |
| ·反盗版初期的强硬举措 | 第22页 |
| ·默认盗版的市场策略 | 第22-23页 |
| ·受争议的反盗版行为 | 第23页 |
| ·微软中国与其他公司的反盗版行为比较 | 第23-24页 |
| 第四章 基于反盗版的营销策略研究 | 第24-31页 |
| ·微软中国的反盗版流程分析 | 第24-26页 |
| ·打击盗版的营销理念 | 第24页 |
| ·打击盗版的业务流程 | 第24-25页 |
| ·打击盗版的收益 | 第25-26页 |
| ·产品市场定位的转变 | 第26-28页 |
| ·微软公司的产品类别 | 第26-27页 |
| ·从单一产品走向整体解决方案 | 第27-28页 |
| ·反盗版的方式转变 | 第28-31页 |
| ·方式一:强调软件资产管理 | 第28页 |
| ·方式二:从强硬转向温和的策略 | 第28-29页 |
| ·方式三:分阶段逐步要求正版化 | 第29页 |
| ·方式四:重点推荐解决方案 | 第29-30页 |
| ·方式五:价格策略提高正版率 | 第30-31页 |
| 第五章 反盗版策略的实际应用 | 第31-40页 |
| ·正版化方案的实施 | 第31-33页 |
| ·针对性的GGS方案 | 第31-32页 |
| ·基于客户背景的价格分类 | 第32页 |
| ·促销活动变相降价 | 第32-33页 |
| ·微软的授权许可及销售模式 | 第33-36页 |
| ·面向不同使用对象的授权许可方式 | 第33-34页 |
| ·面向不同使用对象的销售模式 | 第34-36页 |
| ·采用技术手段限制盗版 | 第36-37页 |
| ·运用法律手段打击盗版 | 第37-38页 |
| ·渠道建设和客户关怀 | 第38页 |
| ·渠道建设和管理 | 第38页 |
| ·客户关怀计划 | 第38页 |
| ·完善的内部管理措施 | 第38-40页 |
| 第六章 反盗版的市场效果及建议 | 第40-42页 |
| ·反盗版的正面评价 | 第40页 |
| ·反盗版的负面影响 | 第40-41页 |
| ·反盗版是一把双刃剑 | 第41-42页 |
| 第七章 研究结论 | 第42-44页 |
| ·结论与建议 | 第42页 |
| ·给国内软件企业的启示 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45页 |
