| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 导论 | 第7-11页 |
| ·工业涂料市场分析 | 第7-9页 |
| ·本文研究的意义和目的 | 第9-10页 |
| ·本文研究的基本思路和主要内容 | 第10-11页 |
| 第二章 营销理论概述 | 第11-22页 |
| ·关系型营销 | 第11-13页 |
| ·大客户营销 | 第13-15页 |
| ·市场细分理论 | 第15-17页 |
| ·项目营销理论 | 第17-22页 |
| 第三章 赫普（中国）有限公司市场营销状况 | 第22-27页 |
| ·赫普（中国）有限公司简介 | 第22页 |
| ·赫普（中国）有限公司业务结构 | 第22-25页 |
| ·赫普（中国）有限公司发展战略 | 第25-27页 |
| 第四章 赫普（中国）有限公司的营销困境 | 第27-34页 |
| ·赫普（中国）有限公司的营销困境 | 第27-30页 |
| ·困境产生的原因分析 | 第30-31页 |
| ·解决困境的思路 | 第31-34页 |
| 第五章 基于项目营销的新销售模式设计 | 第34-46页 |
| ·指导思想和基本原则 | 第34页 |
| ·赫普（中国）有限公司营销模式的发展历程 | 第34-35页 |
| ·新营销模式的提出：点到点的营销模式——精细化项目营销 | 第35-38页 |
| ·新营销模式的机制 | 第38页 |
| ·某石化项目的实践创新案例 | 第38-46页 |
| 第六章 实施精细化项目营销的对策与建议 | 第46-51页 |
| ·提升企业内部管理能力 | 第46-47页 |
| ·建设项目营销信息化平台 | 第47-48页 |
| ·客户服务管理要从产品质量服务向增值服务转变 | 第48页 |
| ·建立完善的人才梯队建设机制 | 第48-49页 |
| ·建立快速反应机制，提高整体竞争力 | 第49-50页 |
| ·提升客户心中的品牌排名 | 第50-51页 |
| 结束语 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55页 |