山东恒科建材销售有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| ·研究的背景与意义 | 第12-13页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究的意义 | 第13页 |
| ·相关理论综述 | 第13-14页 |
| ·SWOT分析方法 | 第13-14页 |
| ·市场营销战略 | 第14页 |
| ·市场营销组合策略 | 第14页 |
| ·研究思路及方法 | 第14-15页 |
| ·研究思路 | 第14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| ·论文框架 | 第15-16页 |
| 第2章 企业简介 | 第16-20页 |
| ·恒科建材概况 | 第16页 |
| ·恒科建材组织架构和营销体系 | 第16-20页 |
| ·组织架构 | 第16-17页 |
| ·营销体系分析 | 第17-18页 |
| ·内部管理现状及存在问题 | 第18-20页 |
| 第3章 公司的外部环境分析 | 第20-27页 |
| ·宏观环境 | 第20-21页 |
| ·政治法律环境 | 第20页 |
| ·社会文化环境 | 第20页 |
| ·经济环境 | 第20-21页 |
| ·技术环境 | 第21页 |
| ·行业竞争环境 | 第21-26页 |
| ·淄博建材经营产业现状 | 第21-23页 |
| ·淄博建材经营业竞争格局的变化 | 第23-24页 |
| ·淄博建材经营企业存在的问题 | 第24-26页 |
| ·公司外部环境分析的结论 | 第26-27页 |
| 第4章 公司的内部环境分析 | 第27-35页 |
| ·STP分析 | 第27-29页 |
| ·市场细分 | 第27-29页 |
| ·目标市场选择 | 第29页 |
| ·市场定位 | 第29页 |
| ·产品策略现状及问题分析 | 第29-30页 |
| ·产品策略 | 第29-30页 |
| ·新产品开发策略 | 第30页 |
| ·品牌策略 | 第30页 |
| ·价格策略现状及问题分析 | 第30-31页 |
| ·产品价格定位 | 第30-31页 |
| ·客户购买产品的影响因素 | 第31页 |
| ·价格策略现状及存在问题 | 第31页 |
| ·渠道策略现状及问题分析 | 第31-32页 |
| ·终端专卖店 | 第32页 |
| ·工程营销方式 | 第32页 |
| ·分销模式 | 第32页 |
| ·促销策略现状及问题分析 | 第32-33页 |
| ·人员推销策略 | 第32-33页 |
| ·公共关系策略 | 第33页 |
| ·服务策略现状及问题分析 | 第33-35页 |
| 第5章 SWOT分析 | 第35-42页 |
| ·机会分析 | 第35-37页 |
| ·威胁分析 | 第37-38页 |
| ·优势分析 | 第38页 |
| ·劣势分析 | 第38-40页 |
| ·SWOT组合分析及战略选择 | 第40-42页 |
| 第6章 公司市场营销策略的建议 | 第42-50页 |
| ·公司市场营销策略的建议 | 第42-48页 |
| ·产品策略的建议 | 第42-43页 |
| ·价格策略的建议 | 第43页 |
| ·渠道策略的建议 | 第43-45页 |
| ·促销策略的建议 | 第45-47页 |
| ·服务策略的建议 | 第47-48页 |
| ·恒科建材总体的建议 | 第48-50页 |
| 第7章 营销策略的实施保障 | 第50-59页 |
| ·营销体系建立 | 第50-52页 |
| ·营销模式与营销组织架构 | 第50-51页 |
| ·营销队伍建设 | 第51-52页 |
| ·内部价值链的整合 | 第52页 |
| ·配套制度的制定和完善 | 第52页 |
| ·营销人员甄选与绩效考核 | 第52-55页 |
| ·甄选 | 第52-53页 |
| ·培训 | 第53页 |
| ·绩效考核 | 第53-55页 |
| ·营销激励 | 第55-59页 |
| ·销售人员的薪酬结构 | 第55-57页 |
| ·销售人员的其他激励 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
