营口万达广场民用住宅市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 选题背景 | 第12页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.4 论文写作安排 | 第15-17页 |
| 第2章 理论概述 | 第17-29页 |
| 2.1 房地产市场营销策略内容 | 第17-20页 |
| 2.1.1 影响行业结构的因素 | 第17-19页 |
| 2.1.2 房地产营销策略特点 | 第19-20页 |
| 2.2 房地产市场营销竞争战略 | 第20-21页 |
| 2.2.1 低成本战略 | 第20页 |
| 2.2.2 差异化战略 | 第20-21页 |
| 2.2.3 目标聚集战略 | 第21页 |
| 2.3 房地产市场营销竞争策略 | 第21-22页 |
| 2.3.1 直降促销获取市场 | 第21页 |
| 2.3.2 低开高走吸引眼球 | 第21-22页 |
| 2.3.3 高开低走短期获利 | 第22页 |
| 2.3.4 提高品质维持原价 | 第22页 |
| 2.4 房地产市场营销分析方法 | 第22-29页 |
| 2.4.1 PEST理论 | 第22-23页 |
| 2.4.2 SWOT分析法 | 第23-25页 |
| 2.4.3 STP理论 | 第25-27页 |
| 2.4.4 4Ps策略 | 第27-29页 |
| 第3章 营口万达广场民用住宅发展现状 | 第29-34页 |
| 3.1 营口万达广场简介 | 第29页 |
| 3.2 营口万达广场民用住宅市场营销现状 | 第29-34页 |
| 第4章 营口万达广场民用住宅营销环境分析 | 第34-48页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第34-37页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第34-35页 |
| 4.1.2 政治法律环境分析 | 第35-36页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第36页 |
| 4.1.4 社会文化环境分析 | 第36-37页 |
| 4.2 行业竞争环境分析 | 第37-41页 |
| 4.2.1 进军营口房地产市场的困难分析 | 第37-38页 |
| 4.2.2 现有竞争对手分析 | 第38-39页 |
| 4.2.3 行业替代品分析 | 第39页 |
| 4.2.4 供应商议价能力分析 | 第39-40页 |
| 4.2.5 购买者议价能力分析 | 第40-41页 |
| 4.3 企业内部环境分析 | 第41-43页 |
| 4.3.1 企业文化分析 | 第41页 |
| 4.3.2 企业人力资源状况分析 | 第41-42页 |
| 4.3.3 企业组织结构分析 | 第42-43页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第43-48页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第43-44页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第44-45页 |
| 4.4.3 机会分析 | 第45-46页 |
| 4.4.4 威胁分析 | 第46-47页 |
| 4.4.5 分析结论 | 第47-48页 |
| 第5章 营口万达广场民用住宅营销策略制定 | 第48-60页 |
| 5.1 市场细分 | 第48-50页 |
| 5.2 目标市场 | 第50-51页 |
| 5.3 市场定位 | 第51-52页 |
| 5.4 民用住宅项目4Ps营销策略制定 | 第52-60页 |
| 5.4.1 产品策略 | 第52-53页 |
| 5.4.2 价格策略 | 第53-55页 |
| 5.4.3 渠道策略 | 第55-57页 |
| 5.4.4 促销策略 | 第57-60页 |
| 第6章 营口万达广场民用住宅营销策略的保障措施 | 第60-65页 |
| 6.1 完善组织机构 | 第60-61页 |
| 6.2 制定营销工作激励 | 第61-62页 |
| 6.3 设计销售人员培训方案 | 第62-63页 |
| 6.4 建立营销流程管理 | 第63-65页 |
| 第7章 结论与展望 | 第65-66页 |
| 7.1 研究结论 | 第65页 |
| 7.2 研究展望 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
