| 中文摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 引言 | 第11-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路与研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 潜在创新点与不足 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第14-18页 |
| 2.1 市场营销相关理论 | 第14-15页 |
| 2.1.1 4P营销理论 | 第14页 |
| 2.1.2 4Cs营销理论 | 第14页 |
| 2.1.3 IMC营销理论 | 第14-15页 |
| 2.2 竞争力相关理论 | 第15-16页 |
| 2.2.1 国际竞争力理论 | 第15页 |
| 2.2.2 波特竞争优势理论 | 第15页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第15-16页 |
| 2.3 STP理论 | 第16-18页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第16页 |
| 2.3.2 目标市场 | 第16-17页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第17-18页 |
| 第3章 SF公司气相防锈产品进入美国市场的营销环境分析 | 第18-36页 |
| 3.1 SF公司概况 | 第18-19页 |
| 3.1.1 SF公司发展概况 | 第18页 |
| 3.1.2 SF公司经营现状 | 第18-19页 |
| 3.1.3 SF公司国际市场发展战略 | 第19页 |
| 3.2 SF公司内部环境分析 | 第19-22页 |
| 3.2.1 组织架构分析 | 第19-20页 |
| 3.2.2 气相防锈产品分析 | 第20-21页 |
| 3.2.3 技术和研发能力分析 | 第21-22页 |
| 3.3 美国市场宏观环境分析 | 第22-26页 |
| 3.3.1 经济环境 | 第22-23页 |
| 3.3.2 政治法律环境 | 第23页 |
| 3.3.3 社会文化环境 | 第23-24页 |
| 3.3.4 技术环境 | 第24-26页 |
| 3.4 美国市场行业环境分析 | 第26-34页 |
| 3.4.1 行业现状 | 第26页 |
| 3.4.2 行业特点 | 第26-27页 |
| 3.4.3 需求分析 | 第27-30页 |
| 3.4.4 竞争分析 | 第30-34页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第34-36页 |
| 第4章 SF公司气相防锈产品进入美国市场营销策略的制定 | 第36-55页 |
| 4.1 STP分析 | 第36-40页 |
| 4.1.1 美国气相防锈产品市场细分 | 第36-38页 |
| 4.1.2 美国气相防锈产品目标市场选择 | 第38-39页 |
| 4.1.3 美国气相防锈产品市场定位 | 第39-40页 |
| 4.2 差异化市场营销组合策略 | 第40-55页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第40-43页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第43-46页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第46-49页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第49-55页 |
| 第5章 SF公司气相防锈产品在美国市场营销策略的保障措施 | 第55-60页 |
| 5.1 获得防锈产品国际检测认证,提高竞争门槛 | 第55-56页 |
| 5.2 加大研发力度,提升企业核心竞争力 | 第56页 |
| 5.3 组建海外技术服务团队,提供增值服务 | 第56-57页 |
| 5.4 积极向技术服务业转型 | 第57-59页 |
| 5.5 投保出口信用保险,规避潜在风险 | 第59-60页 |
| 第6章 结论与展望 | 第60-62页 |
| 6.1 结论 | 第60页 |
| 6.2 展望 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录1 SF公司信息周报 | 第64-65页 |
| 附录2 美国市场潜在客户需求调查问卷 | 第65-67页 |
| 附录3 SF公司国际展会收集的美国潜在客户需求信息 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
