| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第12-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 理论基础和相关文献综述 | 第15-19页 |
| 1.2.1 相关营销的理论基础 | 第15-18页 |
| 1.2.2 国内外相关文献综述 | 第18-19页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第19-21页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第20-21页 |
| 第2章 金杯电工公司电线电缆产品市场营销环境分析 | 第21-35页 |
| 2.1 金杯电工公司内部环境 | 第21-23页 |
| 2.1.1 金杯电工公司概况 | 第21-23页 |
| 2.2 金杯电工企业宏观环境PEST分析 | 第23-27页 |
| 2.3 金杯电工企业行业竞争环境波特五力模型分析 | 第27-31页 |
| 2.4 金杯电工企业SWOT分析 | 第31-35页 |
| 第3章 金杯电工公司产品市场细分与定位 | 第35-45页 |
| 3.1 产品市场细分 | 第35-39页 |
| 3.1.1 产品市场细分原则 | 第35页 |
| 3.1.2 重点项目市场分析 | 第35-37页 |
| 3.1.3 光纤光缆市场分析 | 第37-38页 |
| 3.1.4 中西部市场分析 | 第38-39页 |
| 3.1.5 国外市场分析 | 第39页 |
| 3.1.6 高端产品市场分析 | 第39页 |
| 3.2 产品目标市场选择 | 第39-42页 |
| 3.2.1 目标市场选择 | 第40-41页 |
| 3.2.2 调整产品结构 | 第41页 |
| 3.2.3 调整市场结构 | 第41-42页 |
| 3.3 产品目标市场定位 | 第42-45页 |
| 第4章 金杯电工公司电线电缆产品市场营销策略制定 | 第45-57页 |
| 4.1 产品策略 | 第45-48页 |
| 4.1.1 整体产品组合策略 | 第47页 |
| 4.1.2 重点项目产品组合策略 | 第47-48页 |
| 4.1.3 环保产品组合策略 | 第48页 |
| 4.1.4 个性化需求产品组合策略 | 第48页 |
| 4.2 价格策略 | 第48-52页 |
| 4.2.1 企业定价目标 | 第48-49页 |
| 4.2.2 确定产品需求 | 第49页 |
| 4.2.3 估计产品成本 | 第49-50页 |
| 4.2.4 选择产品的定价方法 | 第50-52页 |
| 4.3 渠道策略 | 第52-53页 |
| 4.4 促销策略 | 第53-57页 |
| 4.4.1 推式与拉式策略 | 第54-55页 |
| 4.4.2 人员促销 | 第55页 |
| 4.4.3 树立正面的企业形象和社会责任感 | 第55-57页 |
| 第5章 金杯电工电线电缆产品市场营销策略实施与保障 | 第57-64页 |
| 5.1 营销策略的实施步骤 | 第57-59页 |
| 5.2 营销策略的实施保障 | 第59-64页 |
| 5.2.1 组织机构保障 | 第59-61页 |
| 5.2.2 营销团队保障 | 第61页 |
| 5.2.3 制定科学的营销激励机制 | 第61-62页 |
| 5.2.4 健全企业文化 | 第62-63页 |
| 5.2.5 建立服务质量信息系统 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69页 |