| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第10-11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 第二章 理论基础和文献综述 | 第11-19页 |
| 2.1 个人理财业务概念界定 | 第11页 |
| 2.2 理论分析 | 第11-13页 |
| 2.2.1 7PS营销理论 | 第12页 |
| 2.2.2 市场细分理论 | 第12-13页 |
| 2.2.3 目标市场理论 | 第13页 |
| 2.3 分析工具 | 第13-15页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第13-14页 |
| 2.3.2 SWOT分析法 | 第14-15页 |
| 2.4 国内外文献综述 | 第15-19页 |
| 2.4.1 国内文献综述 | 第15-17页 |
| 2.4.2 国外文献综述 | 第17-18页 |
| 2.4.3 国外文献评述 | 第18-19页 |
| 第三章 三门农商银行理财产品营销现状与问题分析 | 第19-31页 |
| 3.1 银行概况 | 第19页 |
| 3.2 理财产品概况 | 第19-23页 |
| 3.2.1 “丰收·本嘉利”理财系列产品的相关介绍 | 第21-22页 |
| 3.2.2 “丰收·本嘉利”认购办法 | 第22-23页 |
| 3.2.3 “丰收·本嘉利”收益分配 | 第23页 |
| 3.3 三门农商银行理财产品营销现状 | 第23-27页 |
| 3.3.1 调查开展情况 | 第24页 |
| 3.3.2 营销现状调查研究 | 第24-26页 |
| 3.3.3 不足方面的原因剖析 | 第26-27页 |
| 3.4 理财产品营销的SWOT分析 | 第27-31页 |
| 3.4.1 营销优势 | 第27-28页 |
| 3.4.2 营销的劣势 | 第28-29页 |
| 3.4.3 营销机会分析 | 第29页 |
| 3.4.4 三门农商银行个人理财产品营销威胁分析 | 第29-31页 |
| 第四章 三门农商银行理财产品营销的方案设计 | 第31-45页 |
| 4.1 市场定位分析 | 第31-36页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第31-35页 |
| 4.1.2 目标市场 | 第35-36页 |
| 4.2 市场营销方案设计 | 第36-45页 |
| 4.2.1 产品优化 | 第36-40页 |
| 4.2.2 渠道优化 | 第40-41页 |
| 4.2.3 促销优化 | 第41-43页 |
| 4.2.4 定价优化 | 第43-44页 |
| 4.2.5 服务过程优化 | 第44-45页 |
| 4.2.6 展示平台优化 | 第45页 |
| 第五章 三门农商银行理财产品营销方案实施 | 第45-47页 |
| 5.1 对理财产品种类进行创新 | 第45-46页 |
| 5.2 实施文明标准化服务 | 第46页 |
| 5.3 个人理财差异化服务 | 第46-47页 |
| 5.4 人才培养优化 | 第47页 |
| 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 附录 三门农商银行理财产品营销现状调查问卷 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |