TX房地产公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 拟采取的研究方法 | 第13-14页 |
| 第二章 理论基础 | 第14-19页 |
| 2.1 房地产营销的基本概念和特征 | 第14-15页 |
| 2.1.1 房地产营销的基本概念 | 第14页 |
| 2.1.2 房地产营销的特征 | 第14-15页 |
| 2.2 房地产营销理论的发展 | 第15-16页 |
| 2.3 相关营销理论 | 第16-19页 |
| 2.3.1 “STP”理论 | 第16-17页 |
| 2.3.2 “4P”营销理论 | 第17页 |
| 2.3.3 “4C”营销理论 | 第17页 |
| 2.3.4 “4R”营销理论 | 第17-19页 |
| 第三章 TX房地产公司营销环境分析 | 第19-32页 |
| 3.1 房地产行业发展概况 | 第19-21页 |
| 3.1.1 中国房地产行业发展概况 | 第19-20页 |
| 3.1.2 宁夏房地产行业发展概况 | 第20-21页 |
| 3.2 TX房地产公司项目发展概况 | 第21-25页 |
| 3.2.1 TX房地产公司发展概况 | 第21-22页 |
| 3.2.2 TX房地产公司项目发展概况 | 第22-25页 |
| 3.3 TX房地产公司宏观环境分析 | 第25-27页 |
| 3.3.1 TX房地产公司政策环境分析 | 第25页 |
| 3.3.2 TX房地产公司经济环境分析 | 第25-26页 |
| 3.3.3 TX房地产公司社会环境分析 | 第26页 |
| 3.3.4 TX房地产公司技术环境分析 | 第26-27页 |
| 3.4 TX房地产公司行业环境分析 | 第27-30页 |
| 3.4.1 TX房地产公司行业内现有竞争者分析 | 第27-28页 |
| 3.4.2 TX房地产公司行业内潜在竞争者分析 | 第28-29页 |
| 3.4.3 TX房地产公司行业内替代品竞争分析 | 第29页 |
| 3.4.4 TX房地产公司行业供方议价能力分析 | 第29-30页 |
| 3.4.5 TX房地产公司行业买方议价能力分析 | 第30页 |
| 3.5 TX房地产公司金凤区高层项目SWOT分析 | 第30-32页 |
| 第四章 TX房地产公司营销策略的制定 | 第32-43页 |
| 4.1 运用“STP”理论进行合理的市场定位 | 第32页 |
| 4.2 运用“4C”理论树立正确营销观念 | 第32-35页 |
| 4.2.1 服务营销 | 第33-34页 |
| 4.2.2 文化营销 | 第34页 |
| 4.2.3 体验式营销 | 第34-35页 |
| 4.3 运用“4P”理论制定组合销售策略 | 第35-41页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第35-37页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第37-39页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第39-40页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第40-41页 |
| 4.4 运用“4R”理论培养顾客忠诚度 | 第41-43页 |
| 4.4.1 重视客户资料的收集整理及跟踪 | 第41页 |
| 4.4.2 完善售后管理从而提高顾客忠诚度 | 第41-42页 |
| 4.4.3 提升顾客满意度促进目标实现 | 第42-43页 |
| 第五章 TX房地产公司营销策略实施的保障措施 | 第43-48页 |
| 5.1 营销组织机构保障 | 第43-44页 |
| 5.2 营销人力资源保障 | 第44-46页 |
| 5.3 营销资金保障 | 第46-47页 |
| 5.4 营销流程管理 | 第47-48页 |
| 结论及展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 附录 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第52页 |
