G公司经销商选择方法改进研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第14-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第14页 |
| 1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.3 研究方法与内容 | 第15页 |
| 1.4 研究路线与框架 | 第15-16页 |
| 第二章 相关文献综述 | 第16-22页 |
| 2.1 经销商选择的含义与作用 | 第16-17页 |
| 2.2 经销商选择的相关理论 | 第17页 |
| 2.3 经销商选择方法的文献综述 | 第17-22页 |
| 2.3.1 国外研究情况综述 | 第18-19页 |
| 2.3.2 国内研究情况综述 | 第19-22页 |
| 第三章 G公司经销商选择方法现状分析 | 第22-32页 |
| 3.1 G公司业务介绍 | 第22-24页 |
| 3.1.1 G公司介绍 | 第22页 |
| 3.1.2 G公司业务中涉及的术语 | 第22-24页 |
| 3.1.3 G公司业务流程介绍 | 第24页 |
| 3.2 G公司PEST及行业分析 | 第24-26页 |
| 3.2.1 G公司PEST分析 | 第24-25页 |
| 3.2.2 G公司业务行业分析 | 第25-26页 |
| 3.3 与竞争对手经销商对比分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 G公司现有经销商介绍 | 第26-27页 |
| 3.3.2 主要竞争对手及经销商简介 | 第27-28页 |
| 3.3.3 波特五力分析 | 第28-29页 |
| 3.3.4 SWOT分析 | 第29-30页 |
| 3.4 G公司经销商选择方法现状分析 | 第30-32页 |
| 3.4.1 现有经销商选择方法介绍 | 第30页 |
| 3.4.2 现有经销商选择方法存在的不足 | 第30-31页 |
| 3.4.3 现有经销商选择方法存在不足的原因分析 | 第31-32页 |
| 第四章 G公司经销商选择方法改进及效果验证 | 第32-60页 |
| 4.1 经销商选择的基本原则 | 第32-33页 |
| 4.1.1 国家产业政策 | 第32页 |
| 4.1.2 销售效率最大化 | 第32页 |
| 4.1.3 发挥经销商最大优势 | 第32-33页 |
| 4.1.4 发展稳定与长期的经销商 | 第33页 |
| 4.2 G公司经销商选择的推荐程序 | 第33页 |
| 4.2.1 以中标为导向的选择原则 | 第33页 |
| 4.2.2 以综合因素评分最高为导向的分析原则 | 第33页 |
| 4.3 G公司经销商选择方法改进 | 第33-54页 |
| 4.3.1 经销商选择方法改进的设计 | 第33-34页 |
| 4.3.2 行业特性因素选择及分析 | 第34-37页 |
| 4.3.3 行业特性因素赋值分析及计算 | 第37-40页 |
| 4.3.4 经销商侧关键因素及赋值分析计算 | 第40-42页 |
| 4.3.5 最终用户侧关键因素及赋值分析计算 | 第42-46页 |
| 4.3.6 新的经销商选择方法的建立与优化 | 第46-51页 |
| 4.3.7 改进后的经销商选择方法的确认 | 第51-53页 |
| 4.3.8 采用改进后的选择方法回溯验证分析 | 第53-54页 |
| 4.4 G公司改进后的经销商选择方法实际应用 | 第54-60页 |
| 4.4.1 包铝项目简介 | 第54-55页 |
| 4.4.2 潜在经销商介绍 | 第55页 |
| 4.4.3 原有的选择方法选择结果 | 第55页 |
| 4.4.4 改进后的选择方法选择结果 | 第55-57页 |
| 4.4.5 选择结果与事实的对比 | 第57-58页 |
| 4.4.6 改进后的选择方法适用性与指导性 | 第58-60页 |
| 第五章 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |
| 致谢 | 第66-68页 |
| 作者和导师简介 | 第68-69页 |
| 专业学位硕士研究生学位论文答辩委员会决议书 | 第69-70页 |
