| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11页 |
| 1.2 国内研究现状及成果 | 第11-13页 |
| 1.3 研究方法及框架 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.2 论文框架 | 第14页 |
| 1.4 论文创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 云南省翡翠玉石市场概况及环境分析 | 第15-31页 |
| 2.1 云南省翡翠玉石市场现状 | 第15-17页 |
| 2.2 云南省翡翠玉石市场总体环境分析 | 第17-23页 |
| 2.2.1 人口因素 | 第17页 |
| 2.2.2 经济因素 | 第17-19页 |
| 2.2.3 政治法律因素 | 第19-20页 |
| 2.2.4 社会文化因素 | 第20-21页 |
| 2.2.5 技术环境因素 | 第21-22页 |
| 2.2.6 全球大环境因素 | 第22-23页 |
| 2.3 云南省翡翠玉石市场行业环境分析 | 第23-28页 |
| 2.3.1 潜在行业新进入者 | 第23-24页 |
| 2.3.2 上游供应商议价能力 | 第24-25页 |
| 2.3.3 下游买方议价能力 | 第25-26页 |
| 2.3.4 替代品威胁 | 第26-27页 |
| 2.3.5 现有竞争者竞争 | 第27-28页 |
| 2.4 云南省翡翠玉石市场的发展趋势 | 第28-31页 |
| 第三章 云南省翡翠玉石零售企业发展现状与营销对策 | 第31-39页 |
| 3.1 云南省翡翠玉石零售企业发展现状 | 第31-33页 |
| 3.1.1 企业经营规模小,承受风险能力低 | 第31页 |
| 3.1.2 零售企业数量多,市场份额占比小 | 第31页 |
| 3.1.3 地区消费水平限制,区域发展不平衡 | 第31-32页 |
| 3.1.4 标高价低折销售,翡翠市场缺规范 | 第32-33页 |
| 3.2 云南省翡翠玉石零售企业存在的问题 | 第33-35页 |
| 3.2.1 企业管理有待完善 | 第33页 |
| 3.2.2 企业品牌意识淡薄 | 第33页 |
| 3.2.3 产品重复缺乏特色 | 第33-34页 |
| 3.2.4 产品定价随意性大 | 第34页 |
| 3.2.5 广告宣传环节薄弱 | 第34页 |
| 3.2.6 从业人员专业性低 | 第34页 |
| 3.2.7 连锁性经营难度大 | 第34-35页 |
| 3.3 云南省翡翠玉石零售企业的营销对策 | 第35-39页 |
| 3.3.1 进行企业改制,加强管理理论学习 | 第35页 |
| 3.3.2 注重企业形象,建立企业识别系统(CIS) | 第35-36页 |
| 3.3.3 进行产品差异化定位 | 第36页 |
| 3.3.4 设计科学的产品定价策略 | 第36页 |
| 3.3.5 注重广告宣传,提高产品知名度 | 第36-37页 |
| 3.3.6 注重人才储备,提升从业人员综合素质 | 第37页 |
| 3.3.7 学习与应用现代信息技术完善企业网络平台营销 | 第37页 |
| 3.3.8 合作共赢,实现企业快速增长 | 第37-38页 |
| 3.3.9 后向整合,保证企业顺利发展 | 第38-39页 |
| 第四章 云南省珠宝玉石消费者市场分析 | 第39-51页 |
| 4.1 调查方法 | 第39-40页 |
| 4.2 调查概况 | 第40-41页 |
| 4.3 云南省珠宝玉石消费者消费行为分析 | 第41-51页 |
| 4.3.1 云南省珠宝玉石消费者市场的整体规律 | 第41-43页 |
| 4.3.2 不同性别、年龄、收入等因素对消费行为的影响 | 第43-45页 |
| 4.3.3 不同类别消费者的消费行为规律 | 第45-47页 |
| 4.3.4 云南省旅游购物消费者的消费行为分析 | 第47-51页 |
| 第五章 昆明Y珠宝玉石公司实例分析 | 第51-67页 |
| 5.1 Y珠宝玉石公司基本概况 | 第51页 |
| 5.1.1 Y珠宝玉石公司简介 | 第51页 |
| 5.1.2 Y珠宝玉石公司主要销售模式 | 第51页 |
| 5.2 Y珠宝玉石公司SWOT分析 | 第51-55页 |
| 5.2.1 SWOT分析方法 | 第51-52页 |
| 5.2.2 Y珠宝玉石公司SWOT分析 | 第52-55页 |
| 5.3 Y珠宝玉石公司营销策略组合的建议 | 第55-67页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第55-58页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第58-59页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第59-62页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第62-67页 |
| 第六章 结论 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-75页 |
| 附录A 攻读硕士期间发表论文目录 | 第75-76页 |
| 附录B | 第76-80页 |
