聊城JBC钢管公司营销策略研究
摘要 | 第3-4页 |
Abstract | 第4-5页 |
第1章 绪论 | 第9-19页 |
1.1 研究背景 | 第9-11页 |
1.2 研究目的与意义 | 第11-12页 |
1.2.1 研究目的 | 第11页 |
1.2.2 研究意义 | 第11-12页 |
1.3 研究框架和研究方法 | 第12-14页 |
1.3.1 研究框架 | 第12-14页 |
1.3.2 研究方法 | 第14页 |
1.4 相关研究文献综述 | 第14-16页 |
1.4.1 国外相关文献综述 | 第14-15页 |
1.4.2 国内相关文献综述 | 第15-16页 |
1.4.3 国内外研究现状评述 | 第16页 |
1.5 本文的创新之处 | 第16-19页 |
第2章 市场营销学基础理论与分析模型概述 | 第19-23页 |
2.1 市场营销的概念 | 第19页 |
2.2 市场营销学基础理论概述 | 第19-20页 |
2.2.1 4P营销理论 | 第19-20页 |
2.2.2 4R营销理论 | 第20页 |
2.2.3 4C营销理论 | 第20页 |
2.3 市场营销研究分析模型概述 | 第20-23页 |
2.3.1 STP战略分析模型 | 第20-21页 |
2.3.2 PEST战略分析模型 | 第21页 |
2.3.3 SWOT分析模型 | 第21-22页 |
2.3.4 波特五力分析模型 | 第22-23页 |
第3章 JBC公司营销工作现状及其存在的问题 | 第23-29页 |
3.1 JBC钢管公司的基本情况与营销现状 | 第23-25页 |
3.1.1 JBC钢管公司的基本情况 | 第23页 |
3.1.2 JBC钢管公司营销现状 | 第23-25页 |
3.2 JBC钢管公司在市场营销策略上存在的问题 | 第25-29页 |
3.2.1 市场定位不明确 | 第25页 |
3.2.2 产品结构欠优化 | 第25-26页 |
3.2.3 产品定价缺乏合理性 | 第26页 |
3.2.4 营销渠道建设不给力 | 第26页 |
3.2.5 品牌知名度低 | 第26-27页 |
3.2.6 售后服务体系不完善 | 第27-29页 |
第4章 JBC公司的市场营销环境分析 | 第29-41页 |
4.1 宏观环境分析 | 第29-31页 |
4.1.1 政治政策环境 | 第30页 |
4.1.2 经济环境 | 第30页 |
4.1.3 社会文化环境 | 第30-31页 |
4.1.4 技术环境 | 第31页 |
4.2 钢管产业环境分析 | 第31-33页 |
4.2.1 国内无缝钢管产能建设情况 | 第31-32页 |
4.2.2 国内无缝钢管进出口情况 | 第32-33页 |
4.3 波特五力竞争模型分析 | 第33-35页 |
4.3.1 供应商的议价能力 | 第34页 |
4.3.2 购买者的议价能力 | 第34页 |
4.3.3 新进入者的竞争能力 | 第34页 |
4.3.4 替代品的竞争能力 | 第34-35页 |
4.3.5 现有竞争者的竞争能力 | 第35页 |
4.4 JBC公司的营销SWOT分析 | 第35-41页 |
4.4.1 S——优势分析 | 第35-36页 |
4.4.2 W——劣势分析 | 第36-37页 |
4.4.3 O——机会分析 | 第37-38页 |
4.4.4 T——威胁分析 | 第38-41页 |
第5章 JBC钢管公司市场营销策略改进方案 | 第41-53页 |
5.1 JBC钢管公司的市场细分与定位 | 第41-42页 |
5.1.1 目标市场的细分 | 第41页 |
5.1.2 目标市场的选择 | 第41页 |
5.1.3 JBC钢管公司的市场定位 | 第41-42页 |
5.1.4 JBC钢管公司的发展目标 | 第42页 |
5.2 产品策略 | 第42-44页 |
5.2.1 加大新产品开发 | 第42-43页 |
5.2.2 产品差异化策略 | 第43页 |
5.2.3 打造国际化产品供应链 | 第43-44页 |
5.3 价格策略 | 第44-46页 |
5.3.1 普通钢管定价策略 | 第45页 |
5.3.2 高端钢管定价策略 | 第45-46页 |
5.4 渠道策略 | 第46-48页 |
5.4.1 增设分销渠道 | 第46页 |
5.4.2 加强渠道管理,规避灰色营销 | 第46-47页 |
5.4.3 “互联网+钢管”营销策略 | 第47-48页 |
5.5 品牌策略 | 第48-49页 |
5.5.1 品牌定位 | 第48-49页 |
5.5.2 品牌管理 | 第49页 |
5.6 服务策略 | 第49-53页 |
5.6.1 全过程营销服务 | 第50页 |
5.6.2 特色化服务策略 | 第50-51页 |
5.6.3 客户为尊,构建以客户为中心的企业文化 | 第51-53页 |
第6章 营销改进方案的实施效果评价 | 第53-55页 |
6.1 改进方案的实施效果预估 | 第53-54页 |
6.2 改进过程中可能存在的问题 | 第54-55页 |
参考文献 | 第55-59页 |
致谢 | 第59-61页 |
攻读学位期间的科研成果 | 第61页 |