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聊城JBC钢管公司营销策略研究

摘要第3-4页
Abstract第4-5页
第1章 绪论第9-19页
    1.1 研究背景第9-11页
    1.2 研究目的与意义第11-12页
        1.2.1 研究目的第11页
        1.2.2 研究意义第11-12页
    1.3 研究框架和研究方法第12-14页
        1.3.1 研究框架第12-14页
        1.3.2 研究方法第14页
    1.4 相关研究文献综述第14-16页
        1.4.1 国外相关文献综述第14-15页
        1.4.2 国内相关文献综述第15-16页
        1.4.3 国内外研究现状评述第16页
    1.5 本文的创新之处第16-19页
第2章 市场营销学基础理论与分析模型概述第19-23页
    2.1 市场营销的概念第19页
    2.2 市场营销学基础理论概述第19-20页
        2.2.1 4P营销理论第19-20页
        2.2.2 4R营销理论第20页
        2.2.3 4C营销理论第20页
    2.3 市场营销研究分析模型概述第20-23页
        2.3.1 STP战略分析模型第20-21页
        2.3.2 PEST战略分析模型第21页
        2.3.3 SWOT分析模型第21-22页
        2.3.4 波特五力分析模型第22-23页
第3章 JBC公司营销工作现状及其存在的问题第23-29页
    3.1 JBC钢管公司的基本情况与营销现状第23-25页
        3.1.1 JBC钢管公司的基本情况第23页
        3.1.2 JBC钢管公司营销现状第23-25页
    3.2 JBC钢管公司在市场营销策略上存在的问题第25-29页
        3.2.1 市场定位不明确第25页
        3.2.2 产品结构欠优化第25-26页
        3.2.3 产品定价缺乏合理性第26页
        3.2.4 营销渠道建设不给力第26页
        3.2.5 品牌知名度低第26-27页
        3.2.6 售后服务体系不完善第27-29页
第4章 JBC公司的市场营销环境分析第29-41页
    4.1 宏观环境分析第29-31页
        4.1.1 政治政策环境第30页
        4.1.2 经济环境第30页
        4.1.3 社会文化环境第30-31页
        4.1.4 技术环境第31页
    4.2 钢管产业环境分析第31-33页
        4.2.1 国内无缝钢管产能建设情况第31-32页
        4.2.2 国内无缝钢管进出口情况第32-33页
    4.3 波特五力竞争模型分析第33-35页
        4.3.1 供应商的议价能力第34页
        4.3.2 购买者的议价能力第34页
        4.3.3 新进入者的竞争能力第34页
        4.3.4 替代品的竞争能力第34-35页
        4.3.5 现有竞争者的竞争能力第35页
    4.4 JBC公司的营销SWOT分析第35-41页
        4.4.1 S——优势分析第35-36页
        4.4.2 W——劣势分析第36-37页
        4.4.3 O——机会分析第37-38页
        4.4.4 T——威胁分析第38-41页
第5章 JBC钢管公司市场营销策略改进方案第41-53页
    5.1 JBC钢管公司的市场细分与定位第41-42页
        5.1.1 目标市场的细分第41页
        5.1.2 目标市场的选择第41页
        5.1.3 JBC钢管公司的市场定位第41-42页
        5.1.4 JBC钢管公司的发展目标第42页
    5.2 产品策略第42-44页
        5.2.1 加大新产品开发第42-43页
        5.2.2 产品差异化策略第43页
        5.2.3 打造国际化产品供应链第43-44页
    5.3 价格策略第44-46页
        5.3.1 普通钢管定价策略第45页
        5.3.2 高端钢管定价策略第45-46页
    5.4 渠道策略第46-48页
        5.4.1 增设分销渠道第46页
        5.4.2 加强渠道管理,规避灰色营销第46-47页
        5.4.3 “互联网+钢管”营销策略第47-48页
    5.5 品牌策略第48-49页
        5.5.1 品牌定位第48-49页
        5.5.2 品牌管理第49页
    5.6 服务策略第49-53页
        5.6.1 全过程营销服务第50页
        5.6.2 特色化服务策略第50-51页
        5.6.3 客户为尊,构建以客户为中心的企业文化第51-53页
第6章 营销改进方案的实施效果评价第53-55页
    6.1 改进方案的实施效果预估第53-54页
    6.2 改进过程中可能存在的问题第54-55页
参考文献第55-59页
致谢第59-61页
攻读学位期间的科研成果第61页

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