伊利婴幼儿配方奶粉营销策略分析
| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 1 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 论文研究的背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第12页 |
| 1.3 伊利公司及其婴幼儿配方奶粉业务简介 | 第12-13页 |
| 1.4 婴幼儿奶粉相关营销研究概况 | 第13-15页 |
| 1.4.1 国外相关研究 | 第14页 |
| 1.4.2 国内相关研究 | 第14-15页 |
| 1.5 研究方法与论文结构 | 第15-16页 |
| 1.5.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 2 市场现状与发展趋势 | 第16-23页 |
| 2.1 婴幼儿配方奶粉概念 | 第16-17页 |
| 2.1.1 婴幼儿配方奶粉类别 | 第16页 |
| 2.1.2 婴幼儿配方奶粉主要功能元素 | 第16-17页 |
| 2.2 婴儿配方奶粉行业现状 | 第17-20页 |
| 2.3 婴儿配方奶粉市场发展趋势 | 第20-23页 |
| 3 宏观环境与企业微观环境分析 | 第23-34页 |
| 3.1 企业面临的宏观环境分析 | 第23-29页 |
| 3.1.2 企业面临的宏观环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.3 政治与法律环境 | 第24-25页 |
| 3.1.4 经济环境 | 第25-26页 |
| 3.1.5 社会文化环境 | 第26-27页 |
| 3.1.6 人口的发展 | 第27-28页 |
| 3.1.7 技术环境 | 第28-29页 |
| 3.2 企业微观环境分析 | 第29-30页 |
| 3.2.1 公司营销团队 | 第29页 |
| 3.2.2 上游供应优势 | 第29-30页 |
| 3.2.3 企业营销中介 | 第30页 |
| 3.2.4 社会公众 | 第30页 |
| 3.2.5 竞争者 | 第30页 |
| 3.3 波特行业竞争模型分析 | 第30-34页 |
| 3.3.1 购买者议价能力 | 第31页 |
| 3.3.2 潜代品压力 | 第31页 |
| 3.3.3 潜在进入者能力 | 第31-32页 |
| 3.3.4 供应商讨价还价能力 | 第32页 |
| 3.3.5 现有竞争者力量 | 第32-33页 |
| 3.3.6 行业竞争力量分析小结 | 第33-34页 |
| 4 伊利婴幼儿配方奶市场战略选择分析 | 第34-39页 |
| 4.1 SWOT分析 | 第34-37页 |
| 4.1.1 伊利具备的优势 | 第34-35页 |
| 4.1.2 企业劣势 | 第35-36页 |
| 4.1.3 企业面临的机会 | 第36页 |
| 4.1.4 企业面临的威胁 | 第36-37页 |
| 4.2 SWOT组合战略特点 | 第37-39页 |
| 5 市场定位分析 | 第39-50页 |
| 5.1 消费者需求与行为分析 | 第39-43页 |
| 5.1.1 产品购买决策影响因素 | 第39-40页 |
| 5.1.2 对产品营养与功能利益的需求 | 第40-41页 |
| 5.1.3 购买渠道 | 第41页 |
| 5.1.4 接受信息常见渠道 | 第41-42页 |
| 5.1.5 市场上对服务的需求 | 第42页 |
| 5.1.6 价格敏感分析 | 第42-43页 |
| 5.2 婴幼儿配方奶粉市场细分 | 第43-46页 |
| 5.3 目标市场选择 | 第46页 |
| 5.4 市场定位 | 第46-50页 |
| 5.4.1 伊利公司的定位 | 第46-47页 |
| 5.4.2 伊利婴幼奶粉品牌定位 | 第47页 |
| 5.4.3 产品功能定位 | 第47-48页 |
| 5.4.4 对伊利进行重新定位 | 第48-50页 |
| 6 伊利婴幼儿配方奶粉营销策略组合完善措施 | 第50-58页 |
| 6.1 产品策略 | 第50-51页 |
| 6.1.1 产品现状分析 | 第50-51页 |
| 6.1.2 产品策略完善 | 第51页 |
| 6.2 价格策略 | 第51-52页 |
| 6.2.1 价格现状分析 | 第51-52页 |
| 6.2.2 价格管理完善 | 第52页 |
| 6.3 促销策略 | 第52-54页 |
| 6.3.1 促销现状分析 | 第52-53页 |
| 6.3.2 促销策略完善 | 第53-54页 |
| 6.4 渠道策略 | 第54-58页 |
| 6.4.1 渠道现状分析 | 第55-56页 |
| 6.4.2 渠道策略完善 | 第56-58页 |
| 7 结论与展望 | 第58-59页 |
| 7.1 主要结论 | 第58页 |
| 7.2 未来展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 学位论文数据集 | 第61页 |
