JX公司A品牌超长卫生巾广州市场2014年促销计划
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 图表清单 | 第10-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第12-16页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.2 研究目标与研究内容 | 第16-17页 |
| 1.2.1 研究目标 | 第16页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3 文献综述 | 第17-20页 |
| 1.3.1 市场营销理论 | 第17-18页 |
| 1.3.2 战略管理理论 | 第18-20页 |
| 1.3.3 卫生巾促销理论 | 第20页 |
| 1.4 研究方法 | 第20-21页 |
| 第二章 公司概况 | 第21-28页 |
| 2.1 公司发展历程与经营理念 | 第21-22页 |
| 2.1.1 公司发展历程 | 第21-22页 |
| 2.1.2 公司经营理念 | 第22页 |
| 2.2 JX 公司业务概况 | 第22-25页 |
| 2.2.1 JX 公司经营范围及组织架构 | 第22-23页 |
| 2.2.2 JX 公司 A 品牌概况 | 第23-25页 |
| 2.3 广州市场概况及人员组织架构 | 第25-27页 |
| 2.3.1 广州市场概况 | 第25-26页 |
| 2.3.2 广州办事处人员组织架构 | 第26-27页 |
| 2.4 本章小结 | 第27-28页 |
| 第三章 营销环境分析 | 第28-41页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第28-30页 |
| 3.1.1 政治因素 | 第28页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第28-29页 |
| 3.1.3 社会因素 | 第29-30页 |
| 3.1.4 技术因素 | 第30页 |
| 3.2 竞争环境分析 | 第30-35页 |
| 3.2.1 现有竞争者的竞争能力及促销策略分析 | 第30-33页 |
| 3.2.2 潜在竞争者进入的能力 | 第33-34页 |
| 3.2.3 替代品的替代能力 | 第34-35页 |
| 3.2.4 供应商讨价还价的能力 | 第35页 |
| 3.2.5 购买者讨价还价的能力 | 第35页 |
| 3.3 需求环境分析 | 第35-37页 |
| 3.4 SWOT 分析 | 第37-40页 |
| 3.4.1 优势 | 第38页 |
| 3.4.2 劣势 | 第38-39页 |
| 3.4.3 机会 | 第39页 |
| 3.4.4 威胁 | 第39页 |
| 3.4.5 SWOT 的策略转化 | 第39-40页 |
| 3.5 本章小结 | 第40-41页 |
| 第四章 市场细分及目标市场选择 | 第41-45页 |
| 4.1 市场细分 | 第41-42页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第42-43页 |
| 4.3 产品定位 | 第43-44页 |
| 4.4 本章小结 | 第44-45页 |
| 第五章 促销计划 | 第45-68页 |
| 5.1 促销目标与总体计划 | 第45-47页 |
| 5.1.1 促销目标 | 第45-46页 |
| 5.1.2 促销总体规划 | 第46-47页 |
| 5.2 广告计划 | 第47-52页 |
| 5.3 人员推销计划 | 第52-57页 |
| 5.3.1 驻店促销人员培训 | 第52-55页 |
| 5.3.2 驻店促销人员刺激奖励 | 第55-57页 |
| 5.3.3 销售队伍管理 | 第57页 |
| 5.4 销售促进计划 | 第57-64页 |
| 5.4.1 试用体验营销 | 第58-63页 |
| 5.4.2 终端门店的销售促进 | 第63-64页 |
| 5.5 公共关系计划 | 第64-66页 |
| 5.6 本章小结 | 第66-68页 |
| 第六章 财务预算及风险控制 | 第68-72页 |
| 6.1 基础数据 | 第68-69页 |
| 6.1.1 预计销售额 | 第68页 |
| 6.1.2 营销费用预算 | 第68-69页 |
| 6.1.3 营销费用比例 | 第69页 |
| 6.2 风险分析及对策 | 第69-71页 |
| 6.2.1 可能存在的风险 | 第69-70页 |
| 6.2.2 风险控制 | 第70-71页 |
| 6.4 本章小结 | 第71-72页 |
| 结论 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第75-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 附件 | 第77页 |
