“吾邀酒”区域酒类电子商务运营模式研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第8-11页 |
| 1.3 研究思路、研究内容和研究方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 电子商务及其运营模式相关理论概述 | 第13-20页 |
| 2.1 电子商务的内涵和特征 | 第13-15页 |
| 2.1.1 电子商务的内涵 | 第13-14页 |
| 2.1.2 电子商务的特征 | 第14-15页 |
| 2.2 电子商务运营模式的分类 | 第15-16页 |
| 2.3 O2O 电子商务运营模式 | 第16-20页 |
| 2.3.1 O2O 电子商务概述 | 第16-17页 |
| 2.3.2 O2O 电子商务的商业模式分析 | 第17-18页 |
| 2.3.3 O2O 电子商务的盈利模式分析 | 第18-20页 |
| 第3章 “吾邀酒”区域酒类电子商务的经营环境分析 | 第20-24页 |
| 3.1 “吾邀酒”概况 | 第20页 |
| 3.2 “吾邀酒”区域酒类电子商务的五力模型分析 | 第20-24页 |
| 3.2.1 潜在进入者的威胁 | 第20-21页 |
| 3.2.2 现有竞争对手间争夺的激烈程度 | 第21-22页 |
| 3.2.3 替代品威胁 | 第22页 |
| 3.2.4 买方讨价还价的能力 | 第22-23页 |
| 3.2.5 供方讨价还价的能力 | 第23-24页 |
| 第4章 “吾邀酒”机构设置及业务流程管理 | 第24-32页 |
| 4.1 “吾邀酒”部门以及职能设计 | 第24页 |
| 4.2 “吾邀酒”薪酬管理与绩效激励的设计 | 第24-28页 |
| 4.2.1 薪酬管理方案 | 第24-26页 |
| 4.2.2 绩效管理与激励 | 第26-28页 |
| 4.3 “吾邀酒”机构业务流程管理 | 第28-32页 |
| 4.3.1 网络销售标准化运作 | 第28-29页 |
| 4.3.2 门店销售服务标准化运作 | 第29-30页 |
| 4.3.3 客户服务管理规范 | 第30页 |
| 4.3.4 物流配送流程跟踪与处理规范 | 第30-32页 |
| 第5章 “吾邀酒”战略规划和营销策略 | 第32-44页 |
| 5.1 “吾邀酒”整体营销战略架构 | 第32-37页 |
| 5.1.1 核心价值：一个电子商务网络平台 | 第32-34页 |
| 5.1.2 销售渠道：三个销售体系 | 第34-35页 |
| 5.1.3 服务平台：四个服务中心 | 第35-37页 |
| 5.2 “吾邀酒”电子商务营销策略 | 第37-40页 |
| 5.2.1 电子商务网络平台 | 第37-38页 |
| 5.2.2 手机移动网络与 400 电话捆绑 | 第38页 |
| 5.2.3 网络营销推广策略 | 第38-40页 |
| 5.3 “吾邀酒”的移动酒窖连锁加盟营销策略 | 第40-42页 |
| 5.3.1 酒类直配连锁店规模与选址 | 第41页 |
| 5.3.2 酒类直配连锁店特色与服务 | 第41页 |
| 5.3.3 酒类直配连锁店市场定位 | 第41页 |
| 5.3.4 酒类直配连锁店操作 | 第41-42页 |
| 5.3.5 “吾邀酒”酒类直配连锁店的经营分析 | 第42页 |
| 5.4 “吾邀酒”权益经营策略 | 第42-44页 |
| 5.4.1 “权益经营”+连锁经营模式 | 第42-43页 |
| 5.4.2 “权益经营”+连锁经营模式结构图 | 第43-44页 |
| 第6章 “吾邀酒”经营风险与控制 | 第44-46页 |
| 6.1 团队运作能力的风险与控制 | 第44页 |
| 6.2 门店经营的风险与控制 | 第44页 |
| 6.3 产品渠道的风险与控制 | 第44页 |
| 6.4 市场推广的风险与控制 | 第44-45页 |
| 6.5 酒类同行跟进的风险与控制 | 第45页 |
| 6.6 目前业态竞争的风险与控制 | 第45-46页 |
| 第7章 结论与展望 | 第46-47页 |
| 7.1 结论 | 第46页 |
| 7.2 进一步工作的方向 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
