| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究的背景及目的 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究动态综述 | 第12-14页 |
| 1.3 相关概念的界定 | 第14-15页 |
| 1.3.1 药品及其概念 | 第14页 |
| 1.3.2 医药营销渠道 | 第14页 |
| 1.3.3 医药企业 | 第14-15页 |
| 1.4 论文研究的主要内容、思路及方法 | 第15-17页 |
| 1.4.1 论文研究的主要内容 | 第15页 |
| 1.4.2 论文的研究思路 | 第15-16页 |
| 1.4.3 论文的研究方法 | 第16-17页 |
| 第二章 医药行业的现状分析及医改政策解读 | 第17-21页 |
| 2.1 我国医药市场的现状 | 第17-18页 |
| 2.2 我国医药市场的主要发展因素 | 第18-21页 |
| 2.2.1 经济、人口方面因素 | 第19页 |
| 2.2.2 医药市场环境相关因素 | 第19-20页 |
| 2.2.3 相关医改政策法规因素 | 第20-21页 |
| 第三章 医药营销渠道问题与中美医药营销渠道的对比 | 第21-36页 |
| 3.1 营销渠道的基本概念 | 第21-24页 |
| 3.1.1 营销渠道概述 | 第21页 |
| 3.1.2 营销渠道的作用 | 第21-22页 |
| 3.1.3 营销渠道的结构 | 第22-24页 |
| 3.2 医药营销渠道的基本概念 | 第24-26页 |
| 3.2.1 医药营销渠道的特点 | 第24-25页 |
| 3.2.2 医药营销渠道的组成成员 | 第25-26页 |
| 3.3 我国医药营销渠道的主要模式与问题分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 我国医药营销渠道的主要模式 | 第26-28页 |
| 3.3.2 我国医药营销渠道目前存在的问题及产生的原因 | 第28-30页 |
| 3.4 国外先进模式的启示 | 第30-36页 |
| 3.4.1 美国医药市场现状 | 第30-33页 |
| 3.4.2 美国的医药营销渠道的创新模式 | 第33页 |
| 3.4.3 美国医药渠道分析 | 第33-34页 |
| 3.4.4 我国医药营销渠道与美国的差距 | 第34-36页 |
| 第四章 新医改下医药营销渠道的管理优化 | 第36-55页 |
| 4.1 新医改下所带来的医药营销环境变化 | 第36页 |
| 4.2 新医改下医药营销渠道的建设 | 第36-39页 |
| 4.2.1 渠道战略的设计的必要性 | 第36-37页 |
| 4.2.2 进行渠道战略设计的优势 | 第37页 |
| 4.2.3 目前渠道形势的分析 | 第37-38页 |
| 4.2.4 渠道的建设 | 第38-39页 |
| 4.3 医药营销渠道的选择 | 第39-42页 |
| 4.3.1 选择医药营销渠道的原则 | 第39-40页 |
| 4.3.2 医药营销渠道模式选择 | 第40-42页 |
| 4.4 营销渠道中成员的管理 | 第42-48页 |
| 4.4.1 渠道成员的选择 | 第42-44页 |
| 4.4.2 渠道成员的类型定位 | 第44-47页 |
| 4.4.3 渠道成员的激励 | 第47-48页 |
| 4.5 营销渠道中冲突的解决 | 第48-55页 |
| 4.5.1 医药营销渠道冲突的种类 | 第48-49页 |
| 4.5.2 医药渠道冲突产生的原因 | 第49-51页 |
| 4.5.3 医药渠道冲突的应对措施 | 第51-55页 |
| 第五章 A 医药企业医药营销渠道模式案例 | 第55-68页 |
| 5.1 A 医药企业营销渠道现状 | 第55-56页 |
| 5.2 A 医药企业营销渠道的重新设计 | 第56-68页 |
| 5.2.1 A 医药企业的渠道战略设计及渠道模式的选择 | 第57-58页 |
| 5.2.2 A 医药企业的渠道的成员选择 | 第58-62页 |
| 5.2.3 A 医药企业渠道成员的激励 | 第62-66页 |
| 5.2.4 A 医药企业渠道冲突的应对 | 第66-68页 |
| 第六章 总结 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第74页 |