| 论文摘要 | 第4-7页 |
| Abstract | 第7-9页 |
| 1. 前言 | 第12-15页 |
| 1.1 研究问题的意义 | 第12-13页 |
| 1.2 论文使用的理论工具和研究方法 | 第13页 |
| 1.3 论文的基本思路和逻辑结构 | 第13-15页 |
| 2. 大型OTC企业面临的新形势 | 第15-25页 |
| 2.1 宏观经济形式 | 第15-17页 |
| 2.1.1 收入水平对医疗支出影响变化 | 第15-16页 |
| 2.1.2 医药行业近年总体发展水平 | 第16-17页 |
| 2.2 人口统计学环境分析 | 第17-20页 |
| 2.2.1 人口基数与平均用药量 | 第17-18页 |
| 2.2.2 城镇人口比例与用药习惯变化分析 | 第18页 |
| 2.2.3 人口老龄化对医药消费影响分析 | 第18-20页 |
| 2.3 产业政策变化分析 | 第20-22页 |
| 2.3.1 国家对医药行业的总体投入思路 | 第20页 |
| 2.3.2 新医改对医药行业的影响分析 | 第20-21页 |
| 2.3.3 “新农合”给农村用药水平带来的变化 | 第21-22页 |
| 2.4 文化环境分析对OTC行业影响 | 第22页 |
| 2.5 自然及社会环境的新变化 | 第22-23页 |
| 2.6 技术环境的变化对OTC行业的影响 | 第23-25页 |
| 3. OTC行业及大型企业的发展现状分析 | 第25-37页 |
| 3.1 医药行业发展分析 | 第27-28页 |
| 3.1.1 变革中的中国医药市场 | 第27页 |
| 3.1.2 目前中国医药市场的竞争格局 | 第27-28页 |
| 3.2 医药OTC行业总体发展现状 | 第28-29页 |
| 3.3 OTC商业流通渠道发展现状 | 第29-30页 |
| 3.4 OTC零售管理渠道发展现状 | 第30-31页 |
| 3.5 医药OTC第三终端的渠道发展分析 | 第31-32页 |
| 3.6 大型OTC企业的发展现状 | 第32-37页 |
| 3.6.1 OTC销售低于医药市场发展 | 第33-34页 |
| 3.6.2 大型OTC企业销售低于行业发展 | 第34-36页 |
| 3.6.3 大型OTC企业分销售类别分析 | 第36-37页 |
| 4. 大型OTC企业营销困境及对策分析 | 第37-68页 |
| 4.1 大型OTC企业营销困境分析 | 第37-44页 |
| 4.1.1 OTC企业间竞争激烈 | 第37-38页 |
| 4.1.2 OTC市场投入产出比低 | 第38-39页 |
| 4.1.3 客户群体数目庞大带来营销难题 | 第39-40页 |
| 4.1.4 城乡用药习惯差异对大型OTC企业的营销挑战 | 第40-41页 |
| 4.1.5 分销商多带来的压力 | 第41-42页 |
| 4.1.6 营销人员的管理 | 第42-44页 |
| 4.2 大型OTC企业营销对策分析 | 第44-68页 |
| 4.2.1 大型OTC企业品牌战略选择 | 第44-46页 |
| 4.2.2 目标区域及销售终端的选择 | 第46-48页 |
| 4.2.3 连锁总部管理 | 第48-51页 |
| 4.2.4 针对单体店的直接营销 | 第51-55页 |
| 4.2.5 商业系统的数据库营销(联合生意计划) | 第55-65页 |
| 4.2.6 人员及信息管理 | 第65-68页 |
| 5. OTC企业营销对策在SNF应用分析 | 第68-73页 |
| 5.1 SNF企业简介及营销SWOT分析 | 第68-70页 |
| 5.1.1 SNF企业简介 | 第68-69页 |
| 5.1.2 SNF营销SWOT分析 | 第69-70页 |
| 5.2 OTC企业营销对策在SNF企业应用分析 | 第70-73页 |
| 结论 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77页 |