| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 文献综述 | 第12页 |
| 1.3.1 stp 理论 | 第12页 |
| 1.3.2 市场营销策略 | 第12页 |
| 1.4 研究方法、研究思路及研究内容 | 第12-14页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4.2 研究思路 | 第13页 |
| 1.4.3 研究内容 | 第13-14页 |
| 第二章 A 公司直销环境分析 | 第14-27页 |
| 2.1 国内成品油行业现状及发展趋势分析 | 第14-16页 |
| 2.1.1 国内成品油市场供需分析 | 第14-15页 |
| 2.1.2 国内成品油行业发展趋势 | 第15-16页 |
| 2.2 广东成品油市场现状分析 | 第16-18页 |
| 2.2.1 广东成品油市场供需情况 | 第16-18页 |
| 2.2.2 2013 年 1-6 月份广东省成品油市场情况 | 第18页 |
| 2.3 中山市宏观环境分析 | 第18-19页 |
| 2.3.1 社会经济环境 | 第19页 |
| 2.3.2 技术环境 | 第19页 |
| 2.4 A 公司竞争环境分析 | 第19-25页 |
| 2.4.1 “波特模型”五力分析简介 | 第19-20页 |
| 2.4.2 现有竞争者分析 | 第20-22页 |
| 2.4.3 潜在竞争者分析 | 第22-23页 |
| 2.4.4 供应商分析 | 第23页 |
| 2.4.5 购买者分析 | 第23-24页 |
| 2.4.6 替代品分析 | 第24-25页 |
| 2.5 中山成品油市场主要特点 | 第25-27页 |
| 第三章 A 公司成品油直销现状及存在问题分析 | 第27-40页 |
| 3.1 A 公司基本情况 | 第27-29页 |
| 3.1.1 A 公司简介 | 第27页 |
| 3.1.2 A 公司近三年销售业绩 | 第27-29页 |
| 3.2 A 公司直销基本情况 | 第29-31页 |
| 3.2.1 成品油直销模式 | 第29页 |
| 3.2.2 直销人员及配送车辆情况 | 第29-30页 |
| 3.2.3 直销客户基本情况 | 第30页 |
| 3.2.4 直销的组织管理 | 第30-31页 |
| 3.3 A 公司直销业绩分析 | 第31-38页 |
| 3.3.1 直销量变化情况分析 | 第31-33页 |
| 3.3.2 直销客户变化分析 | 第33-38页 |
| 3.4 A 公司直销存在主要问题 | 第38-40页 |
| 第四章 A 公司直销策略 | 第40-68页 |
| 4.1 中山成品油直销市场细分 | 第40-43页 |
| 4.1.1 按地域细分市场 | 第41页 |
| 4.1.2 按行业细分市场 | 第41-42页 |
| 4.1.3 按规模细分市场 | 第42-43页 |
| 4.1.4 按购买行为细分市场 | 第43页 |
| 4.2 目标市场评估 | 第43-49页 |
| 4.2.1 地域细分市场的评估 | 第43-44页 |
| 4.2.2 行业细分市场的评估 | 第44-46页 |
| 4.2.3 规模细分市场的评估 | 第46-48页 |
| 4.2.4 按购习行为导向细分市场评估 | 第48-49页 |
| 4.3 目标市场选择 | 第49-53页 |
| 4.3.1 目标市场分析工具 | 第49-50页 |
| 4.3.2 各目标市场地位及选择 | 第50-52页 |
| 4.3.3 直销策略总体思路 | 第52-53页 |
| 4.4 产品策略 | 第53-56页 |
| 4.4.1 确保主产品经营，拓宽经营品种 | 第53-54页 |
| 4.4.2 积极介入燃气运营 | 第54-55页 |
| 4.4.3 优质服务，系统宣传,提升产品核心竞争力 | 第55-56页 |
| 4.5 价格策略 | 第56-58页 |
| 4.6 渠道策略 | 第58-62页 |
| 4.6.1 打造好销售主渠道 | 第58-59页 |
| 4.6.2 实现管理渠道高效运作 | 第59-60页 |
| 4.6.3 努力拓展直销网络 | 第60页 |
| 4.6.4 深入开展电子商务 | 第60-61页 |
| 4.6.5 完善供应链，确保供应渠道畅通 | 第61-62页 |
| 4.7 促销策略 | 第62-68页 |
| 4.7.1 人员促销 | 第62-64页 |
| 4.7.2 销售促进 | 第64-65页 |
| 4.7.3 公共关系促销 | 第65-66页 |
| 4.7.4 广告促销 | 第66-67页 |
| 4.7.5 信用促销 | 第67-68页 |
| 第五章 结论 | 第68-70页 |
| 5.1 研究结论 | 第68页 |
| 5.2 研究不足与展望 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |