| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第13-23页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第13页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第13-14页 |
| 1.2 文献综述 | 第14-21页 |
| 1.2.1 营销渠道 | 第14-18页 |
| 1.2.2 营销渠道整合 | 第18-21页 |
| 1.3 研究思路与论文框架 | 第21-23页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第21-22页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第22-23页 |
| 第2章 美国玉米制品有限公司亚太地区营销渠道管理现状 | 第23-28页 |
| 2.1 公司概况 | 第23-24页 |
| 2.1.1 美国玉米制品有限公司发展历程与发展趋势 | 第23-24页 |
| 2.1.2 国民淀粉发展状况 | 第24页 |
| 2.2 营销渠道现状 | 第24-26页 |
| 2.2.1 美国玉米制品有限公司营销渠道现状 | 第24-25页 |
| 2.2.2 国民淀粉营销渠道现状 | 第25-26页 |
| 2.3 美国玉米制品有限公司营销渠道问题分析 | 第26-28页 |
| 2.3.1 渠道冲突 | 第26-27页 |
| 2.3.2 市场覆盖不足 | 第27页 |
| 2.3.3 渠道成本高 | 第27-28页 |
| 2.3.4 渠道稳定性不强 | 第28页 |
| 第3章 美国玉米制品有限公司营销渠道整合的主要影响因素 | 第28-32页 |
| 3.1 市场因素 | 第28-29页 |
| 3.1.1 市场地理位置 | 第28页 |
| 3.1.2 市场规模 | 第28-29页 |
| 3.1.3 市场密度 | 第29页 |
| 3.1.4 市场行为 | 第29页 |
| 3.2 产品因素 | 第29页 |
| 3.3 企业自身因素 | 第29-30页 |
| 3.3.1 企业的资金实力 | 第30页 |
| 3.3.2 企业对渠道的控制能力的期望 | 第30页 |
| 3.3.3 企业的战略目标 | 第30页 |
| 3.4 渠道成员因素 | 第30-31页 |
| 3.4.1 渠道成本 | 第30页 |
| 3.4.2 渠道成员信用 | 第30-31页 |
| 3.4.3 渠道市场覆盖面 | 第31页 |
| 3.4.4 渠道成员综合实力 | 第31页 |
| 3.5 竞争者因素 | 第31页 |
| 3.6 环境因素 | 第31-32页 |
| 第4章 美国玉米制品有限公司营销渠道整合影响因素和方案 | 第32-43页 |
| 4.1 美国玉米制品有限公司营销渠道整合的主要影响因素 | 第32-35页 |
| 4.1.1 市场因素 | 第32-33页 |
| 4.1.2 产品因素 | 第33页 |
| 4.1.3 企业自身因素 | 第33-34页 |
| 4.1.4 渠道成员因素 | 第34-35页 |
| 4.1.5 竞争者因素 | 第35页 |
| 4.1.6 环境因素 | 第35页 |
| 4.2 营销渠道整合总体思路 | 第35-37页 |
| 4.3 营销渠道整合模式 | 第37-38页 |
| 4.4 营销渠道整合策略 | 第38-41页 |
| 4.4.1 渠道匹配 | 第38-40页 |
| 4.4.2 扩展企业直销机构的功能 | 第40页 |
| 4.4.3 加强对中间商的管理 | 第40-41页 |
| 4.4.4 渠道间的协作 | 第41页 |
| 4.5 整合后的 CPI 公司亚太区销售渠道方案 | 第41-43页 |
| 第5章 美国玉米制品有限公司营销渠道整合实施和效果预测 | 第43-55页 |
| 5.1 营销渠道整合实施步骤 | 第43-45页 |
| 5.1.1 营销渠道管理组织整合 | 第43-44页 |
| 5.1.2 渠道中销售办事处的整合 | 第44页 |
| 5.1.3 渠道整合后的评估与调整 | 第44-45页 |
| 5.2 营销渠道整合实施保障 | 第45-47页 |
| 5.2.1 管理层对营销渠道的支持 | 第45页 |
| 5.2.2 完善信息共享机制实施保障措施 | 第45-46页 |
| 5.2.3 加强营销队伍的培训和建设 | 第46页 |
| 5.2.4 加强对渠道成员的绩效考核 | 第46-47页 |
| 5.2.5 营销渠道冲突的化解 | 第47页 |
| 5.3 营销渠道整合绩效预测 | 第47-54页 |
| 5.3.1 营销渠道绩效评价的构成要素 | 第48-49页 |
| 5.3.2 营销渠道整合评价原则 | 第49-50页 |
| 5.3.3 营销渠道整合绩效评估指标 | 第50-52页 |
| 5.3.4 指标体系的评价标准 | 第52-53页 |
| 5.3.5 指标体系的评价方法 | 第53-54页 |
| 5.4 营销渠道的预测 | 第54-55页 |
| 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
