| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第13-20页 |
| 1.1 选题的背景及意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究文献综述 | 第15-18页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第15-17页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第17-18页 |
| 1.3 研究内容和框架 | 第18-19页 |
| 1.3.1 本文研究内容 | 第18-19页 |
| 1.4 研究方法与创新点 | 第19-20页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第19页 |
| 1.4.2 创新点 | 第19-20页 |
| 第2章 理论基础 | 第20-26页 |
| 2.1 营销组合理论 4P+4C | 第20-23页 |
| 2.1.1 4P营销理论 | 第20-21页 |
| 2.1.2 4C营销理论 | 第21-23页 |
| 2.2 STP营销定位理论 | 第23-24页 |
| 2.3 网络营销的AISAS理论和整合理论 | 第24-26页 |
| 2.3.1 网络营销AISAS理论 | 第24-25页 |
| 2.3.2 网络营销整合理论 | 第25-26页 |
| 第3章 H公司语言类项目外部环境分析 | 第26-37页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 3.1.1 政治环境因素 | 第26页 |
| 3.1.2 经济环境因素 | 第26-27页 |
| 3.1.3 社会环境因素 | 第27-28页 |
| 3.1.4 科技环境因素 | 第28-29页 |
| 3.2 H公司语言培训项目行业环境分析 | 第29-37页 |
| 3.2.1 现有企业的竞争 | 第29-33页 |
| 3.2.2 潜在竞争对手 | 第33-34页 |
| 3.2.3 供应商讨价还价的能力 | 第34页 |
| 3.2.4 客户讨价还价的能力 | 第34-35页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第35-37页 |
| 第4章 H公司语言类项目营销管理现状及存在的问题 | 第37-45页 |
| 4.1 H公司的概况及发展 | 第37页 |
| 4.2 H公司组织架构 | 第37-38页 |
| 4.3 H公司语言类项目的特征 | 第38页 |
| 4.4 H公司的产品 | 第38-39页 |
| 4.5 H公司语言类项目营销管理现状和实践结果 | 第39-42页 |
| 4.5.1 H公司营销管理现状 | 第39-42页 |
| 4.5.2 H公司营销管理实践结果 | 第42页 |
| 4.6 H公司语言类项目营销管理问题及原因 | 第42-45页 |
| 4.6.1 品牌形象模糊问题 | 第42-43页 |
| 4.6.2 产品体系不完整问题 | 第43页 |
| 4.6.3 定价大众化问题 | 第43页 |
| 4.6.4 渠道不健全问题 | 第43-44页 |
| 4.6.5 促销缺乏方法和力度问题 | 第44页 |
| 4.6.6 原因分析 | 第44-45页 |
| 第5章 H公司语言类项目的营销策略优化 | 第45-61页 |
| 5.1 定位调整 | 第45-46页 |
| 5.1.1 品牌形象优化 | 第45页 |
| 5.1.2 目标市场定位 | 第45-46页 |
| 5.2 产品策略 | 第46-49页 |
| 5.2.1 引进培训认证体系 | 第46页 |
| 5.2.2 打造具有竞争力的产品 | 第46-48页 |
| 5.2.3 业务流程优化 | 第48-49页 |
| 5.3 价格策略 | 第49-50页 |
| 5.3.1 产品差异化定价策略 | 第49-50页 |
| 5.3.2 折扣定价策略 | 第50页 |
| 5.4 渠道策略 | 第50-57页 |
| 5.4.1 H公司语言项目的搜索引擎优化 | 第50-51页 |
| 5.4.2 H公司语言类项目微信公众号 | 第51-53页 |
| 5.4.3 H公司语言类项目网络社区的构建以及优化 | 第53-55页 |
| 5.4.4 代理商渠道的构建和优化 | 第55-56页 |
| 5.4.5 构建移动App端 | 第56-57页 |
| 5.5 促销策略 | 第57-61页 |
| 5.5.1 线上线下相结合 | 第57-58页 |
| 5.5.2 组织定期促销活动 | 第58页 |
| 5.5.3 老学员的口碑营销 | 第58-59页 |
| 5.5.4 提升线下消费体验 | 第59-61页 |
| 第6章 H公司语言类项目营销策略的实施与保障 | 第61-65页 |
| 6.1 H公司语言类项目营销策略的实施 | 第61-63页 |
| 6.2 H公司语言类项目营销策略的保障措施 | 第63-65页 |
| 6.2.1 战略保障 | 第63页 |
| 6.2.2 技术保障 | 第63页 |
| 6.2.3 财务保障 | 第63-64页 |
| 6.2.4 人力资源保障 | 第64-65页 |
| 第7章 结论 | 第65-68页 |
| 7.1 基本结论 | 第65-66页 |
| 7.2 研究局限与建议 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |