捷安公司西北区域营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第8-12页 |
| （一）研究目的及意义 | 第8-9页 |
| （二）研究方法与内容 | 第9-10页 |
| 1.研究的方法 | 第9页 |
| 2.研究的内容 | 第9-10页 |
| （三）研究思路与框架 | 第10-12页 |
| 1.研究的思路 | 第10-11页 |
| 2.研究的框架 | 第11-12页 |
| 二、论文研究理论基础 | 第12-16页 |
| （一）市场营销相关理论 | 第12-13页 |
| 1.市场营销的概念 | 第12页 |
| 2.STP理论 | 第12页 |
| 3.营销 4P模型 | 第12-13页 |
| （二）环境分析工具介绍 | 第13-16页 |
| 1.五力分析模型 | 第13-14页 |
| 2.SWOT分析模型 | 第14-15页 |
| 3. PEST分析模型 | 第15-16页 |
| 三、捷安公司内外部环境分析 | 第16-37页 |
| （一）分析仪器行业概述 | 第16-24页 |
| 1.行业定义 | 第16页 |
| 2.行业分析 | 第16-20页 |
| 3.捷安公司介绍 | 第20-24页 |
| （二）捷安公司外部环境分析 | 第24-29页 |
| 1.宏观经济环境分析 | 第24页 |
| 2.市场运行情况分析 | 第24-26页 |
| 3.行业区域市场分析 | 第26-29页 |
| （三）捷安公司内部运营分析 | 第29-35页 |
| 1.捷安公司西北区域销售情况分析 | 第29-33页 |
| 2.捷安公司西部区域细分市场分析 | 第33-34页 |
| 3.捷安公司内部资源分析 | 第34-35页 |
| （四）SWOT分析 | 第35-37页 |
| 1.优势分析 | 第35-36页 |
| 2.劣势分析 | 第36页 |
| 3.机会分析 | 第36页 |
| 4.威胁分析 | 第36-37页 |
| 四、捷安公司营销策略设计 | 第37-46页 |
| （一）营销战略选择 | 第37页 |
| （二）西北区域目标市场细分与定位 | 第37-40页 |
| 1.按用户类型分 | 第37页 |
| 2.按用户行业属性 | 第37-39页 |
| 3.目标市场定位 | 第39-40页 |
| （三）营销策略组合 | 第40-46页 |
| 1.产品策略 | 第40-42页 |
| 2.价格策略 | 第42-43页 |
| 3.渠道策略 | 第43-44页 |
| 4.促销策略 | 第44-46页 |
| 五、捷安公司西北区域营销策略的实施保障 | 第46-54页 |
| （一）加强市场营销控制 | 第46-49页 |
| （二）完善售后服务管理 | 第49-54页 |
| 1.捷安公司仪器安装及维修部 | 第49-51页 |
| 2.捷安公司卓越客户中心 | 第51-54页 |
| 六、结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
