浙江永联公司民爆产品营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-19页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外相关研究 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内相关研究 | 第13-15页 |
| 1.2.3 研究述评 | 第15页 |
| 1.3 研究内容及框架 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第16-17页 |
| 1.4 研究思路及方法 | 第17页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第17页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第17页 |
| 1.5 研究特色 | 第17-19页 |
| 第二章 基本概念与相关理论 | 第19-24页 |
| 2.1 相关概念 | 第19页 |
| 2.1.1 民爆产品概念 | 第19页 |
| 2.1.2 民爆产品特点 | 第19页 |
| 2.2 理论基础 | 第19-21页 |
| 2.2.1 4P理论 | 第19-20页 |
| 2.2.2 4C理论 | 第20-21页 |
| 2.2.3 STP理论 | 第21页 |
| 2.2.4 精准营销理论 | 第21页 |
| 2.3 民爆产品营销特点 | 第21-24页 |
| 2.3.1 民爆产品的监管特性 | 第21-22页 |
| 2.3.2 民爆产品的市场特性 | 第22-24页 |
| 第三章 永联公司民爆产品营销现状分析 | 第24-44页 |
| 3.1 公司简介 | 第24-26页 |
| 3.1.1 公司组织结构 | 第24-25页 |
| 3.1.2 公司主要产品 | 第25页 |
| 3.1.3 公司近年经营情况 | 第25-26页 |
| 3.2 公司营销现状 | 第26-33页 |
| 3.2.1 营销组织结构 | 第26-28页 |
| 3.2.2 营销市场 | 第28-31页 |
| 3.2.3 营销策略 | 第31-32页 |
| 3.2.4 营销业绩 | 第32-33页 |
| 3.3 公司营销存在的问题 | 第33-37页 |
| 3.3.1 市场定位不明确 | 第33-34页 |
| 3.3.2 产品缺乏竞争力 | 第34页 |
| 3.3.3 营销渠道不明晰 | 第34-35页 |
| 3.3.4 营销价格缺乏弹性 | 第35页 |
| 3.3.5 营销战略不清 | 第35-36页 |
| 3.3.6 营销队伍存在的问题 | 第36-37页 |
| 3.4 公司营销策略的SWOT分析 | 第37-44页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第37-38页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第38-39页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第39页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第39-42页 |
| 3.4.5 营销策略矩阵分析 | 第42-44页 |
| 第四章 永联公司营销策略优化 | 第44-52页 |
| 4.1 市场细分和目标选择 | 第44-46页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第45页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第45-46页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第46页 |
| 4.2 产品策略 | 第46-48页 |
| 4.2.1 产品组合策略 | 第46-47页 |
| 4.2.2 品牌策略 | 第47页 |
| 4.2.3 包装策略 | 第47-48页 |
| 4.3 渠道策略 | 第48-49页 |
| 4.3.1 多渠道营销 | 第48-49页 |
| 4.3.2 广告渠道 | 第49页 |
| 4.4 价格策略 | 第49-51页 |
| 4.4.1 定价策略 | 第49-50页 |
| 4.4.2 调价策略 | 第50页 |
| 4.4.3 折扣策略 | 第50-51页 |
| 4.5 促销策略 | 第51-52页 |
| 4.5.1 推广促销产品 | 第51页 |
| 4.5.2 销售促进 | 第51-52页 |
| 第五章 永联公司营销策略实施保障 | 第52-55页 |
| 5.1 完善销售服务体系，提升营销软实力 | 第52页 |
| 5.2 建立创新激励机制，加强新产品开发 | 第52-53页 |
| 5.3 完善员工考核制度，发挥薪酬激励作用 | 第53页 |
| 5.4 加强高素质人才引进，重视员工素质培训 | 第53-54页 |
| 5.5 加强企业文化建设，激发员工创造力 | 第54-55页 |
| 第六章 结论与建议 | 第55-58页 |
| 6.1 结论 | 第55页 |
| 6.2 建议 | 第55-58页 |
| 参考文献 | 第58-62页 |
| 致谢 | 第62-64页 |
| 作者简介 | 第64-66页 |
| 附件 | 第66页 |
