康宝莱公司保健品直销研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第12-18页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第12-14页 |
| 2.1.1 服务营销 | 第12页 |
| 2.1.2 体验营销 | 第12-13页 |
| 2.1.3 关系营销 | 第13-14页 |
| 2.1.4 观念营销 | 第14页 |
| 2.2 激励理论 | 第14-16页 |
| 2.2.1 内容型激励理论 | 第14-16页 |
| 2.2.2 过程型激励理论 | 第16页 |
| 2.3 小结 | 第16-18页 |
| 第三章 康宝莱公司保健品直销现状与环境分析 | 第18-31页 |
| 3.1 康宝莱公司概况 | 第18-27页 |
| 3.1.1 康宝莱公司基本情况 | 第18-20页 |
| 3.1.2 康宝莱公司产品介绍 | 第20-21页 |
| 3.1.3 康宝莱公司经营特点 | 第21-23页 |
| 3.1.4 康宝莱公司现行直销方式 | 第23-27页 |
| 3.2 康宝莱公司保健品直销环境分析 | 第27-30页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第27页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第27-28页 |
| 3.2.3 人口环境 | 第28页 |
| 3.2.4 自然环境 | 第28-29页 |
| 3.2.5 科技环境 | 第29页 |
| 3.2.6 竞争环境 | 第29-30页 |
| 3.3 小结 | 第30-31页 |
| 第四章 康宝莱公司保健品直销存在问题分析 | 第31-36页 |
| 4.1 产品结构过于单一 | 第31页 |
| 4.2 培训内容不合理 | 第31-32页 |
| 4.3 监控力度不足 | 第32-33页 |
| 4.4 目标市场定位多年不变 | 第33-34页 |
| 4.5 直销方式有待优化 | 第34-36页 |
| 第五章 康宝莱公司保健品直销发展对策分析 | 第36-41页 |
| 5.1 提升产品结构 | 第36-37页 |
| 5.2 丰富培训内容 | 第37-38页 |
| 5.3 加强监控力度 | 第38-39页 |
| 5.4 调整目标市场定位 | 第39页 |
| 5.5 优化直销方式 | 第39-41页 |
| 第六章 结论与展望 | 第41-43页 |
| 6.1 结论 | 第41-42页 |
| 6.2 展望 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
| 附录一: 直销保健品调查问卷 | 第44-47页 |
| 附录二: 直销保健品调查问卷结果统计 | 第47-55页 |
| 附录三: 康宝莱营销人员调查问卷 | 第55-58页 |
| 附录四: 康宝莱营销人员调查问卷结果统计 | 第58-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
