| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第10-12页 |
| 第2章 营销渠道研究的理论依据 | 第12-21页 |
| 2.1 营销渠道理论 | 第12-15页 |
| 2.1.1 营销渠道概念的界定 | 第12-13页 |
| 2.1.2 营销渠道的结构 | 第13页 |
| 2.1.3 营销渠道的类型 | 第13-14页 |
| 2.1.4 营销渠道存在的理论解释 | 第14-15页 |
| 2.2 营销渠道设计理论 | 第15-18页 |
| 2.2.1 营销渠道设计的含义 | 第15-16页 |
| 2.2.2 营销渠道设计的基本原则 | 第16页 |
| 2.2.3 营销渠道设计的程序 | 第16-17页 |
| 2.2.4 营销渠道设计的影响因素 | 第17-18页 |
| 2.3 国内营销渠道理论演进及相关行业渠道研究 | 第18-21页 |
| 第3章 博梅德中国公司的营销渠道现状及存在问题分析 | 第21-33页 |
| 3.1 博梅德中国公司的基本情况及销售的产品介绍 | 第21-25页 |
| 3.1.1 博梅德中国公司的基本情况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 博梅德中国公司销售的产品介绍 | 第22-25页 |
| 3.2 博梅德中国公司渠道现状分析 | 第25-29页 |
| 3.3 博梅德中国公司营销渠道存在的问题及原因分析 | 第29-33页 |
| 3.3.1 过滤器制造商渠道存在的问题及原因分析 | 第29-30页 |
| 3.3.2 水力发电行业渠道存在的问题及原因分析 | 第30-31页 |
| 3.3.3 农业渠道存在的问题及原因分析 | 第31-32页 |
| 3.3.4 市政、建筑、石化和采矿业存在的问题及原因分析 | 第32-33页 |
| 第4章 营销渠道优化设计的影响因素分析 | 第33-40页 |
| 4.1 营销目标因素 | 第33-34页 |
| 4.2 客户因素 | 第34-36页 |
| 4.3 竞争者因素 | 第36-38页 |
| 4.4 经销商因素 | 第38-39页 |
| 4.5 商品因素 | 第39-40页 |
| 第5章 博梅德中国公司营销渠道优化方案 | 第40-54页 |
| 5.1 营销渠道优化原则和方法 | 第40-43页 |
| 5.1.1 营销渠道优化原则 | 第40-41页 |
| 5.1.2 经销商优化方法 | 第41-43页 |
| 5.2 博梅德中国公司营销渠道整体优化方案 | 第43-51页 |
| 5.3 营销渠道优化后要解决的关键管理问题 | 第51-54页 |
| 5.3.1 建立经销商的选择机制 | 第51-52页 |
| 5.3.2 建立经销商的管理机制 | 第52-54页 |
| 第6章 研究结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 卷内备考表 | 第58页 |
