| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 选题目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外文献综述 | 第10-11页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第11-13页 |
| 第2章 企业概况 | 第13-17页 |
| 2.1 沈阳化工集团整体现状 | 第13-14页 |
| 2.2 丙烯酸及酯产品介绍 | 第14-17页 |
| 2.2.1 产品性能介绍 | 第15页 |
| 2.2.2 产品应用领域的介绍 | 第15-17页 |
| 第3章 沈阳化工集团丙烯酸营销环境变化趋势分析 | 第17-36页 |
| 3.1 沈阳化工集团宏观环境变化趋势分析 | 第17-23页 |
| 3.1.1 经济环境 | 第17-21页 |
| 3.1.2 自然环境与科学技术环境 | 第21-22页 |
| 3.1.3 政治与法律环境 | 第22页 |
| 3.1.4 社会与文化环境 | 第22-23页 |
| 3.2 沈阳化工集团行业环境变化趋势分析 | 第23-33页 |
| 3.2.1 同行业总体概况 | 第23页 |
| 3.2.2 丙烯酸及酯行业的预测 | 第23-26页 |
| 3.2.3 行业发展新动向 | 第26-28页 |
| 3.2.4 波特五力模型分析 | 第28-33页 |
| 3.3 下游客户情况 | 第33-36页 |
| 3.3.1 客户规模分析 | 第33页 |
| 3.3.2 客户性质分析 | 第33-36页 |
| 第4章 沈阳化工集团营销内部环境分析 | 第36-44页 |
| 4.1 丙烯酸及酯的经营现状 | 第36-37页 |
| 4.2 市场营销分析 | 第37-40页 |
| 4.2.1 市场销售分析 | 第37-39页 |
| 4.2.2 市场销售队伍 | 第39-40页 |
| 4.2.3 销售奖励分析 | 第40页 |
| 4.3 企业的研发能力分析 | 第40页 |
| 4.4 企业竞争能力分析 | 第40-42页 |
| 4.5 沈阳化工集团丙烯酸营销存在的问题分析 | 第42-44页 |
| 第5章 沈阳化工集团的市场营销策略的改进 | 第44-55页 |
| 5.1 营销目标的调整 | 第44页 |
| 5.2 丙烯酸及酯产品目标市场与市场定位的战略调整 | 第44-50页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第44-48页 |
| 5.2.2 目标市场选择 | 第48-50页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第50页 |
| 5.3 市场营销组合策略的调整与改进 | 第50-55页 |
| 5.3.1 产品策略改进 | 第51-52页 |
| 5.3.2 价格策略改进 | 第52页 |
| 5.3.3 销售渠道策略改进 | 第52-53页 |
| 5.3.4 促销策略改进 | 第53页 |
| 5.3.5 产品联盟策略 | 第53-55页 |
| 第6章 营销策略的实施保障 | 第55-59页 |
| 6.1 理念保障 | 第55-56页 |
| 6.2 组织保障 | 第56-57页 |
| 6.3 管理系统保障 | 第57页 |
| 6.4 激励机制保障 | 第57-58页 |
| 6.5 创新保障 | 第58-59页 |
| 结束语 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-65页 |
| 致谢 | 第65页 |