EDU留学咨询公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究的背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法及技术路线图 | 第12-13页 |
| 1.4.1 采用的研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4.2 技术路线图 | 第13页 |
| 1.5 本文的创新点 | 第13-15页 |
| 2 理论基础 | 第15-20页 |
| 2.1 留学咨询 | 第15-17页 |
| 2.1.1 留学咨询概念的界定 | 第15-16页 |
| 2.1.2 国内留学咨询行业发展历程 | 第16-17页 |
| 2.2 服务营销相关理念 | 第17-20页 |
| 2.2.1 4Ps理论 | 第17页 |
| 2.2.2 7Ps营销理念 | 第17-18页 |
| 2.2.3 关系营销 | 第18页 |
| 2.2.4 复古营销 | 第18-20页 |
| 3 国内留学市场发展现状及趋势 | 第20-27页 |
| 3.1 国内留学市场行业现状 | 第20-21页 |
| 3.2 国内留学市场行业结构 | 第21-25页 |
| 3.2.1 供应商分析 | 第22页 |
| 3.2.2 购买者分析 | 第22-23页 |
| 3.2.3 替代品分析 | 第23-24页 |
| 3.2.4 潜在进入者分析 | 第24页 |
| 3.2.5 现有竞争者分析 | 第24-25页 |
| 3.3 行业发展趋势 | 第25-27页 |
| 3.3.1 低龄化更加明显 | 第25页 |
| 3.3.2 名校申请将更激烈 | 第25页 |
| 3.3.3 多元化的留学途径 | 第25页 |
| 3.3.4 更加便利的国外就业环境 | 第25-27页 |
| 4 EDU留学咨询公司发展现状及SWOT分析 | 第27-38页 |
| 4.1 EDU留学咨询公司发展现状 | 第27-32页 |
| 4.1.1 财务现状分析 | 第27页 |
| 4.1.2 品牌现状分析 | 第27-28页 |
| 4.1.3 人力资源分析 | 第28-29页 |
| 4.1.4 市场营销能力分析 | 第29-30页 |
| 4.1.5 产品开发能力分析 | 第30-31页 |
| 4.1.6 产品价格分析 | 第31-32页 |
| 4.2 EDU留学咨询公司的SWOT分析 | 第32-38页 |
| 4.2.1 EDU留学咨询公司优势（S） | 第32-34页 |
| 4.2.2 EDU留学咨询公司劣势（W） | 第34-35页 |
| 4.2.3 EDU留学咨询公司机会（O） | 第35-36页 |
| 4.2.4 EDU留学咨询公司威胁（T） | 第36-38页 |
| 5 EDU留学咨询公司目标客户分析 | 第38-44页 |
| 5.1 申请者层次等级分析 | 第38-39页 |
| 5.1.1 初中毕业生 | 第38页 |
| 5.1.2 高中毕业生 | 第38-39页 |
| 5.1.3 本科毕业生 | 第39页 |
| 5.1.4 研究生阶段 | 第39页 |
| 5.2 目的国市场分析 | 第39-42页 |
| 5.2.1 美国 | 第40页 |
| 5.2.2 加拿大 | 第40-41页 |
| 5.2.3 英国 | 第41页 |
| 5.2.4 澳大利亚 | 第41-42页 |
| 5.3 EDU目标客户定位 | 第42-44页 |
| 6 EDU留学咨询公司营销策略设计 | 第44-55页 |
| 6.1 EDU营销策略定位 | 第44-45页 |
| 6.2 EDU公司营销策略 | 第45-52页 |
| 6.2.1 增强产品研发能力，扩展产品线 | 第46页 |
| 6.2.2 积极地价格策略，抢占市场 | 第46-47页 |
| 6.2.3 拓展营销渠道，建立立体营销网络 | 第47-48页 |
| 6.2.4 采用积极的促销策略 | 第48-49页 |
| 6.2.5 人员托管式服务 | 第49-50页 |
| 6.2.6 服务流程标准化 | 第50-51页 |
| 6.2.7 完善有形展示，提升品牌形象 | 第51-52页 |
| 6.3. EDU留学咨询公司营销策略的保障措施 | 第52-55页 |
| 6.3.1 提高教学质量 | 第52页 |
| 6.3.2 建设企业文化 | 第52-53页 |
| 6.3.3 进行人力资源建设，组建创新型人才团队 | 第53-54页 |
| 6.3.4 重视信息化建设，提高运营效率 | 第54-55页 |
| 7 结论与展望 | 第55-56页 |
| 7.1 研究结论 | 第55页 |
| 7.2 待研究的问题 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第60-61页 |
