| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-22页 |
| 1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的意义和目的 | 第11-12页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第11页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第11页 |
| 1.2.3 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-16页 |
| 1.3.1 电子商务及跨境电子商务概念 | 第12-13页 |
| 1.3.2 营销的产生与演变 | 第13-14页 |
| 1.3.3 网络营销 | 第14页 |
| 1.3.4 营销策略 | 第14-15页 |
| 1.3.5 跨境电商营销策略研究 | 第15-16页 |
| 1.4 STV三角模型理论 | 第16-19页 |
| 1.4.1 STV三角模型理论的基本内容 | 第16-17页 |
| 1.4.2 STV理论对企业营销策略优化研究的贡献 | 第17-18页 |
| 1.4.3 STV理论对wish小微商户营销策略优化的意义和作用 | 第18-19页 |
| 1.5 研究内容及框架 | 第19-20页 |
| 1.6 研究方法 | 第20-21页 |
| 1.7 本文的创新之处 | 第21-22页 |
| 第二章 WISH小微商户营销策略现状 | 第22-32页 |
| 2.1 我国跨境电子商务行业发展概述 | 第22-26页 |
| 2.2 WISH平台的基本概况 | 第26-28页 |
| 2.3 WISH小微商户营销策略现状 | 第28-32页 |
| 2.3.1 产品策略现状 | 第28-29页 |
| 2.3.2 价格策略现状 | 第29页 |
| 2.3.3 渠道策略现状 | 第29-30页 |
| 2.3.4 促销策略现状 | 第30-32页 |
| 第三章 WISH小微商户营销策略存在的问题及原因分析 | 第32-38页 |
| 3.1 WISH小微商户营销策略存在的问题 | 第32-34页 |
| 3.1.1 市场定位模糊 | 第32-33页 |
| 3.1.2 同质化问题 | 第33页 |
| 3.1.3 物流问题 | 第33-34页 |
| 3.1.4 对平台规则把握问题 | 第34页 |
| 3.2 WISH小微商户营销策略问题的原因分析 | 第34-38页 |
| 3.2.1 市场定位受限于技术和资源 | 第34-35页 |
| 3.2.2 创新与品牌意识淡漠 | 第35页 |
| 3.2.3 盲目降低物流成本 | 第35-36页 |
| 3.2.4 跨境电商人才缺乏 | 第36页 |
| 3.2.5 平台规则没吃透 | 第36-38页 |
| 第四章 基于STV理论的WISH小微商户营销策略优化路径 | 第38-41页 |
| 4.1 市场定位上聚焦 | 第38页 |
| 4.2 差异化上突破 | 第38-39页 |
| 4.3 品牌上塑造 | 第39-40页 |
| 4.4 吸纳培养人才 | 第40-41页 |
| 第五章 基于STV理论的WISH小微商户营销策略优化措施 | 第41-50页 |
| 5.1 战略层面(S)的集中化策略 | 第41-43页 |
| 5.1.1 产品聚焦:少做产品做精产品 | 第41-42页 |
| 5.1.2 区域聚焦:重点发展北美欧洲市场 | 第42页 |
| 5.1.3 客户聚焦:专注某一类特定的消费群 | 第42-43页 |
| 5.2 战术层面(T)的差异化策略 | 第43-46页 |
| 5.2.1 开发差异化的产品 | 第43页 |
| 5.2.2 构建差异化的形象感知 | 第43-44页 |
| 5.2.3 利用社交平台形成差异化共鸣 | 第44-45页 |
| 5.2.4 执行好平台规则夯实差异化基础 | 第45-46页 |
| 5.3 价值层面(V)的品牌提升策略 | 第46-50页 |
| 5.3.1 增强品牌创建意识 | 第46-47页 |
| 5.3.2 筑牢品牌建设基础 | 第47页 |
| 5.3.3 丰富品牌内涵 | 第47-48页 |
| 5.3.4 整体提升物流服务效率 | 第48-50页 |
| 第六章 总结与展望 | 第50-52页 |
| 6.1 研究总结 | 第50-51页 |
| 6.2 研究中的不足 | 第51页 |
| 6.3 研究展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
