| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第11-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.1 抚顺房地产业的发展态势 | 第11-12页 |
| 1.1.2 抚顺馨月家园房地产项目营销策划与实施的必要性 | 第12页 |
| 1.2 问题的提出 | 第12-14页 |
| 1.2.1 抚顺馨月家园房地产项目营销的市场定位 | 第12-13页 |
| 1.2.2 抚顺馨月家园房地产项目的营销策划 | 第13页 |
| 1.2.3 抚顺馨月家园房地产项目的营销实施 | 第13-14页 |
| 1.3 本文研究目的、研究意义与研究思路 | 第14-18页 |
| 1.3.1 研究目的 | 第14页 |
| 1.3.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.3.3 研究思路 | 第14-17页 |
| 1.3.4 研究方法 | 第17-18页 |
| 第2章 房地产项目营销策划相关理论概述 | 第18-27页 |
| 2.1 房地产项目策划的相关概念 | 第18-21页 |
| 2.1.1 策划的涵义 | 第18页 |
| 2.1.2 房地产项目营销策划的概念 | 第18-19页 |
| 2.1.3 房地产项目营销策划的主要特征与营销观念 | 第19-21页 |
| 2.1.4 房地产项目营销策划的思维方式 | 第21页 |
| 2.2 房地产项目营销策划的主要模式 | 第21-23页 |
| 2.2.1 概念策划模式 | 第21-22页 |
| 2.2.2 卖点群策划模式 | 第22页 |
| 2.2.3 等值策划模式 | 第22页 |
| 2.2.4 增值策划模式 | 第22-23页 |
| 2.3 房地产项目营销策划的主要内容 | 第23-27页 |
| 2.3.1 房地产市场调研分析 | 第23-24页 |
| 2.3.2 房地产项目营销机会分析 | 第24页 |
| 2.3.3 房地产项目营销策划制定 | 第24-27页 |
| 第3章 抚顺馨月家园房地产项目市场调研 | 第27-48页 |
| 3.1 馨月家园房地产项目介绍 | 第27-28页 |
| 3.2 馨月家园房地产项目市场分析 | 第28-31页 |
| 3.2.1 我国房地产市场发展情况分析 | 第28-29页 |
| 3.2.2 抚顺市房地产市场分析 | 第29-30页 |
| 3.2.3 馨月家园房地产项目所在地域的市场分析 | 第30-31页 |
| 3.3 馨月家园房地产项目周边的竞争楼盘分析 | 第31-35页 |
| 3.3.1 馨月家园房地产项目周边的主要竞争楼盘情况 | 第31-33页 |
| 3.3.2 馨月家园房地产项目周边的竞争楼盘价格比较 | 第33页 |
| 3.3.3 馨月家园房地产项目周边的竞争楼盘面积户型比较 | 第33-34页 |
| 3.3.4 馨月家园房地产项目周边的竞争楼盘销售情况比较 | 第34-35页 |
| 3.4 馨月家园房地产项目营销的目标客户分析 | 第35-43页 |
| 3.4.1 实际问卷调查 | 第35页 |
| 3.4.2 客户群的主要特征分析 | 第35-38页 |
| 3.4.3 客户的主要需求分析 | 第38-43页 |
| 3.5 馨月家园房地产项目的SWOT分析 | 第43-48页 |
| 3.5.1 项目优势分析 | 第44-45页 |
| 3.5.2 项目劣势分析 | 第45-46页 |
| 3.5.3 项目机会分析 | 第46-47页 |
| 3.5.4 项目潜在威胁分析 | 第47-48页 |
| 第4章 抚顺馨月家园房地产项目营销策划制定 | 第48-62页 |
| 4.1 馨月家园房地产项目产品策划 | 第48-52页 |
| 4.1.1 产品定位 | 第48-49页 |
| 4.1.2 产品概念设计 | 第49-50页 |
| 4.1.3 产品实施设计 | 第50-52页 |
| 4.2 馨月家园房地产项目价格策划 | 第52-55页 |
| 4.2.1 定价策划 | 第52-54页 |
| 4.2.2 价位建议 | 第54-55页 |
| 4.3 馨月家园房地产项目营销渠道策划 | 第55-56页 |
| 4.3.1 房地产营销渠道结构 | 第55-56页 |
| 4.3.2 营销渠道的选择 | 第56页 |
| 4.4 馨月家园房地产项目促销策划 | 第56-62页 |
| 4.4.1 营销推广前期准备 | 第57-58页 |
| 4.4.2 公开发售营销推广 | 第58-59页 |
| 4.4.3 促销方法 | 第59-60页 |
| 4.4.4 营销推广 | 第60-62页 |
| 第5章 抚顺馨月家园房地产项目营销策划实施的保障措施 | 第62-69页 |
| 5.1 调整市场营销组织 | 第62页 |
| 5.2 加强市场营销控制 | 第62-63页 |
| 5.2.1 销售目标和盈利控制 | 第63页 |
| 5.2.2 销售人员和渠道效率控制 | 第63页 |
| 5.3 树立以客户为中心的营销理念 | 第63-64页 |
| 5.4 构建优秀高效的营销团队 | 第64-66页 |
| 5.4.1 招聘优秀的营销人员 | 第64-66页 |
| 5.4.2 系统培训营销团队 | 第66页 |
| 5.5 建立营销组织绩效考核体系 | 第66-69页 |
| 第6章 结论与展望 | 第69-71页 |
| 6.1 本文研究的主要结论 | 第69页 |
| 6.2 本文研究的局限性 | 第69页 |
| 6.3 今后研究工作展望 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 附录:调查问卷 | 第73-74页 |
