融资租赁公司医疗行业大客户营销策略分析--以A租赁公司为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1 引言 | 第10-13页 |
| ·研究目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究的思路 | 第11页 |
| ·研究的思路 | 第11页 |
| ·研究的方法 | 第11页 |
| ·参考文献 | 第11-12页 |
| ·主要研究的内容 | 第12-13页 |
| 2 理论基础 | 第13-19页 |
| ·大客户营销理论 | 第13-17页 |
| ·大客户营销理念 | 第13-16页 |
| ·大客户营销对融资租赁医疗行业的重要的意义 | 第16-17页 |
| ·顾客满意度与忠诚度理论 | 第17-19页 |
| 3 融资租赁公司医疗行业营销的现状分析 | 第19-26页 |
| ·市场环境分析 | 第19-22页 |
| ·宏观环境分析 | 第19页 |
| ·行业环境分析 | 第19-20页 |
| ·企业环境分析 | 第20-22页 |
| ·A 租赁公司市场竞争分析 | 第22-23页 |
| ·市场中的同业竞争状况 | 第22-23页 |
| ·市场中的替代者 | 第23页 |
| ·市场中的目标客户 | 第23页 |
| ·融资租赁医疗行业营销现状及问题分析 | 第23-26页 |
| ·医疗行业融资租赁的营销现状 | 第23-24页 |
| ·存在的问题 | 第24页 |
| ·A 租赁公司营销现状分析及问题分析 | 第24-26页 |
| 4 融资租赁公司大客户营销的市场细分与定位 | 第26-31页 |
| ·A 租赁公司的市场细分 | 第26-28页 |
| ·A 租赁公司的市场定位 | 第28-29页 |
| ·A 租赁公司目标大客户分析 | 第29-31页 |
| ·大客户的需求特点 | 第29页 |
| ·影响大客户选择合作伙伴的重要因素 | 第29-31页 |
| 5 A 租赁公司大客户营销策略 | 第31-38页 |
| ·A 租赁公司和 B 医院的合作案例 | 第31-32页 |
| ·建立客户经理制度 | 第32-33页 |
| ·建立医疗大客户数据库并营造客户忠诚度 | 第33-34页 |
| ·建立医疗大客户数据库 | 第33页 |
| ·营造大客户忠诚 | 第33-34页 |
| ·差异化的组合营销策略 | 第34-35页 |
| ·产品差异化 | 第34页 |
| ·价格差异化 | 第34-35页 |
| ·服务差异化 | 第35页 |
| ·快乐营销策略 | 第35页 |
| ·开展内部营销 | 第35-38页 |
| 结论 | 第38-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第42页 |
