株洲华联瓷业营销渠道模式变革研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-14页 |
| ·研究背景与意义 | 第8-9页 |
| ·国内外研究动态 | 第9-11页 |
| ·国外研究动态 | 第9-10页 |
| ·国内研究动态 | 第10-11页 |
| ·研究思路、基本框架及其主要内容 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·本文的创新之处 | 第13-14页 |
| 第2章 陶瓷业营销渠道模式变革的理论基础 | 第14-20页 |
| ·日用陶瓷的内容与行业特征 | 第14页 |
| ·日用陶瓷的内容 | 第14页 |
| ·日用陶瓷行业的特征 | 第14页 |
| ·营销渠道的概念 | 第14-16页 |
| ·营销渠道的类型 | 第16-17页 |
| ·营销渠道结构理论 | 第17-18页 |
| ·传统渠道结构理论 | 第17页 |
| ·现代渠道结构理论 | 第17-18页 |
| ·渠道成员的选择与激励 | 第18-19页 |
| ·渠道成员的选择 | 第18页 |
| ·渠道成员的激励 | 第18-19页 |
| ·日用陶瓷的营销渠道类型 | 第19-20页 |
| 第3章 株洲华联瓷业营销渠道模式的现状分析 | 第20-33页 |
| ·公司概述 | 第20-21页 |
| ·华联瓷业日用陶瓷营销环境分析 | 第21-29页 |
| ·宏观环境 | 第21-23页 |
| ·微观环境 | 第23-27页 |
| ·公司营销的机会和威胁 | 第27-29页 |
| ·华联瓷业营销渠道管理存在的问题及其原因 | 第29-33页 |
| ·华联瓷业的现有营销渠道 | 第29-30页 |
| ·华联瓷业营销渠道管理存在的问题 | 第30-33页 |
| 第4章 株洲华联瓷业瓷营销渠道模式变革方案 | 第33-49页 |
| ·营销渠道变革的原则与目标 | 第33-34页 |
| ·变革原则 | 第33-34页 |
| ·变革目标 | 第34页 |
| ·营销渠道变革的方案设计 | 第34-38页 |
| ·营销渠道结构设计 | 第34-36页 |
| ·营销渠道内容设计 | 第36-37页 |
| ·营销渠道模式设计 | 第37-38页 |
| ·“SEEKING180°尚东西”营销渠道的优化 | 第38-43页 |
| ·“SEEKING180°尚东西”品牌介绍 | 第38-39页 |
| ·“SEEKING180°尚东西”营销渠道优化 | 第39-43页 |
| ·“红官窑”营销渠道的优化 | 第43-49页 |
| ·“红官窑”品牌介绍 | 第43-44页 |
| ·“红官窑”营销渠道优化 | 第44-49页 |
| 第5章 变革后营销渠道的保障措施 | 第49-53页 |
| ·人才管理与团队建设 | 第49-50页 |
| ·营销经营管理制度建设 | 第50-51页 |
| ·信息共享机制建设 | 第51页 |
| ·营销渠道成员的激励 | 第51-53页 |
| ·对总经销商的激励 | 第51-52页 |
| ·对中间商的激励 | 第52页 |
| ·生活体验馆的激励 | 第52页 |
| ·消费者 | 第52-53页 |
| 结束语 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
