宁夏联通2G业务营销渠道研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 导论 | 第8-14页 |
| ·研究背景和意义 | 第8-9页 |
| ·国内外研究综述 | 第9-12页 |
| ·国外对营销渠道的研究 | 第9-10页 |
| ·国内的研究 | 第10-12页 |
| ·研究目的 | 第12页 |
| ·研究内容 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·创新和不足 | 第13-14页 |
| 第二章 营销渠道相关理论综述 | 第14-21页 |
| ·营销渠道概念 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的类型 | 第15-17页 |
| ·直接渠道和间接渠道 | 第15-16页 |
| ·长渠道和短渠道 | 第16页 |
| ·宽渠道和窄渠道 | 第16-17页 |
| ·单渠道和多渠道 | 第17页 |
| ·影响营销渠道选择的因素 | 第17-21页 |
| ·产品因素 | 第17-18页 |
| ·市场因素 | 第18页 |
| ·生产企业本身的因素 | 第18-19页 |
| ·政策法规 | 第19页 |
| ·经济收益 | 第19页 |
| ·中间商特性 | 第19-21页 |
| 第三章 宁夏联通2G业务发展现状分析 | 第21-34页 |
| ·国内外电信运营商业务发展现状 | 第21-23页 |
| ·世界主流电信运营商及其业务发展模式 | 第21-23页 |
| ·中国三大电信运营商业务发展现状 | 第23页 |
| ·联通公司2G业务整体情况 | 第23-27页 |
| ·联通公司2G业务发展现状 | 第23-25页 |
| ·联通公司2G业务发展存在的主要问题 | 第25-27页 |
| ·宁夏联通2G业务现状分析 | 第27-31页 |
| ·宁夏联通公司的基本情况 | 第27页 |
| ·宁夏联通公司经营环境分析 | 第27-29页 |
| ·宁夏联通2G业务发展现状 | 第29页 |
| ·宁夏联通2G业务现有渠道模式及发展现状 | 第29-31页 |
| ·影响宁夏联通2G业务发展的渠道因素分析 | 第31-34页 |
| ·社会渠道层级多,末梢网点掌控能力弱 | 第31-32页 |
| ·一次性佣金标准高,价格打折空间大 | 第32页 |
| ·简单跟随竞争对手,产品差异化不足 | 第32-33页 |
| ·考核导向注重用户数量,造成发展低质量用户 | 第33-34页 |
| 第四章 宁夏联通2G业务营销渠道策略 | 第34-39页 |
| ·基于营销渠道理论构建的宁夏联通2G业务营销渠道 | 第34-35页 |
| ·基于营销渠道理论构建的宁夏联通2G业务渠道框架 | 第34页 |
| ·宁夏联通2G业务渠道体系 | 第34-35页 |
| ·整合资源,明确定位,科学合理地制定营销渠道战略 | 第35-36页 |
| ·加强营销调研,明确营销理念 | 第35页 |
| ·慎选细分依据,进行市场细分 | 第35-36页 |
| ·整合营销资源,确定目标市场 | 第36页 |
| ·摸清市场需求,进行准确定位 | 第36页 |
| ·强化对渠道的管理,不断提高营销渠道控制能力 | 第36-39页 |
| ·适时改变产品资费包,形成产品创新 | 第36页 |
| ·逐步取消号卡批发商,实现对末梢网点的直管和直控 | 第36-37页 |
| ·优化佣金模式,压缩折让空间,缩短利润兑现时间 | 第37页 |
| ·落实产品差异化,建立竞争优势 | 第37页 |
| ·理顺考核导向,引导顺价销售 | 第37-38页 |
| ·实施存量经营,促进用户保有 | 第38页 |
| ·理性竞合,创造有利市场环境 | 第38-39页 |
| 第五章 结论及建议 | 第39-41页 |
| ·结论 | 第39页 |
| ·建议 | 第39-41页 |
| ·建立健全完善集团客户经理渠道 | 第39页 |
| ·建立健全网上直销渠道 | 第39页 |
| ·现有渠道末梢的重新包装与定位 | 第39-40页 |
| ·健全代理渠道 | 第40页 |
| ·建立健全完善公众客户经理渠道 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 谢辞 | 第42-43页 |
| 个人简介 | 第43页 |
