企业发展中营销创新之研究--以裕兴公司为例
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究目的和意义 | 第8页 |
| ·国内外营销创新研究现状 | 第8-10页 |
| ·国外研究现状 | 第8-9页 |
| ·国内研究现状 | 第9-10页 |
| ·研究内容 | 第10页 |
| ·研究方法与技术路线 | 第10-13页 |
| ·研究方法 | 第10-12页 |
| ·研究技术路线 | 第12-13页 |
| ·论文的创新与不足 | 第13-14页 |
| ·创新 | 第13页 |
| ·不足 | 第13-14页 |
| 第2章 营销创新的相关理论和分析工具 | 第14-20页 |
| ·营销创新的相关理论 | 第14-17页 |
| ·营销策略理论 | 第14页 |
| ·营销渠道理论 | 第14-15页 |
| ·客户细分理论 | 第15-16页 |
| ·市场细分理论 | 第16-17页 |
| ·营销创新的分析工具 | 第17-20页 |
| ·SWOT 分析 | 第17-18页 |
| ·波特五力模型 | 第18-20页 |
| 第3章 案例企业营销现状与问题分析 | 第20-30页 |
| ·案例企业基本情况介绍 | 第20-21页 |
| ·营销现状 | 第21-26页 |
| ·营销体系及架构 | 第21-22页 |
| ·业务构成 | 第22页 |
| ·渠道管理及市场布局 | 第22-23页 |
| ·客户管理 | 第23-25页 |
| ·定价策略 | 第25-26页 |
| ·存在的问题分析 | 第26-30页 |
| ·渠道运行效率较低 | 第26-27页 |
| ·营销架构体系不完善 | 第27-28页 |
| ·客户分类过于粗放 | 第28页 |
| ·产品定价策略相对僵化 | 第28页 |
| ·营销模式缺乏创新 | 第28-30页 |
| 第4章 案例企业营销环境分析 | 第30-40页 |
| ·产品介绍及行业状况 | 第30-33页 |
| ·产品介绍 | 第30页 |
| ·行业现状及发展趋势 | 第30-33页 |
| ·营销环境分析（SWOT 分析） | 第33-36页 |
| ·竞争优势分析 | 第33-34页 |
| ·竞争弱势分析 | 第34-35页 |
| ·未来存在的机会分析 | 第35页 |
| ·潜在威胁分析 | 第35-36页 |
| ·竞争环境分析（波特五力模型） | 第36-40页 |
| 第5章 案例企业营销新方案的探索 | 第40-56页 |
| ·改造营销渠道 | 第40-44页 |
| ·优化渠道结构，提升渠道控制力 | 第40页 |
| ·分公司模式贴近市场终端 | 第40-41页 |
| ·区域市场设立中转库，提升渠道的市场反应效率 | 第41页 |
| ·协同渠道关系，减少渠道冲突 | 第41页 |
| ·健全渠道考评，强化渠道竞争力 | 第41-43页 |
| ·优化架构，提高渠道维护水平 | 第43页 |
| ·建立国内、国际一体化的营销网络体系 | 第43-44页 |
| ·改善客户管理 | 第44-48页 |
| ·客户细分 | 第44-46页 |
| ·客户互动 | 第46-47页 |
| ·客户组合 | 第47-48页 |
| ·市场细分 | 第48-51页 |
| ·市场细分变量 | 第48-49页 |
| ·目标市场的选择和定位 | 第49页 |
| ·产品组合 | 第49-50页 |
| ·定价策略 | 第50-51页 |
| ·营销模式 | 第51-56页 |
| ·目标营销 | 第52页 |
| ·品牌营销 | 第52-53页 |
| ·上下游关联营销 | 第53-54页 |
| ·文化营销 | 第54-55页 |
| ·环保营销 | 第55-56页 |
| 第6章 研究结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
