生产商与经销商之间渠道冲突管理研究及应用
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一部分 绪论 | 第7-13页 |
| ·渠道冲突研究背景和意义 | 第7-8页 |
| ·国内外渠道冲突研究状况 | 第8-11页 |
| ·国外渠道冲突研究现状 | 第8-10页 |
| ·国内渠道冲突的研究 | 第10-11页 |
| ·本文结构及主要内容 | 第11-13页 |
| 第二部分 渠道冲突概论 | 第13-19页 |
| ·渠道冲突的定义 | 第13-14页 |
| ·渠道冲突的基木类型 | 第14-15页 |
| ·渠道冲突的双面性 | 第15-17页 |
| ·渠道冲突的消极作用 | 第16-17页 |
| ·渠道冲突的积极作用 | 第17页 |
| ·渠道冲突与竞争、合作的三者的互动关系 | 第17-19页 |
| 第三部分 生产商与经销商之间渠道冲突形式分析 | 第19-25页 |
| ·生产商与经销商之间渠道冲突表现 | 第19-20页 |
| ·窜货分析 | 第20-22页 |
| ·窜货的分类 | 第20页 |
| ·产生窜货的原因 | 第20-22页 |
| ·渠道费用冲突 | 第22页 |
| ·大户冲突 | 第22-24页 |
| ·广告促销冲突 | 第24-25页 |
| 第四部分 生产商与经销商之间博弈关系及冲突起因 | 第25-35页 |
| ·生产商与经销商的博弈关系 | 第25-26页 |
| ·导致渠道冲突的一般原因 | 第26-27页 |
| ·生产商与经销商冲突的直接根源 | 第27-32页 |
| ·渠道成员追求利润最大化 | 第27-29页 |
| ·对渠道网络的认识不足 | 第29-30页 |
| ·渠道网络信息管理落后 | 第30-31页 |
| ·片面强调终端的作用 | 第31-32页 |
| ·生产商与经销商间渠道冲突的间接根源 | 第32-35页 |
| ·网络相对落后必然带来一系列问题 | 第32-33页 |
| ·渠道网络正处于整合阶段 | 第33-35页 |
| 第五部分 生产商的渠道冲突管理策略 | 第35-50页 |
| ·确立生产商的渠道主导地位 | 第36-39页 |
| ·生产商树立渠道主导地位的重要性 | 第36页 |
| ·生产商树立渠道主导地位的措施 | 第36-39页 |
| ·通过渠道调整解决与经销商的渠道冲突 | 第39-42页 |
| ·建立与经销商间渠道忠诚 | 第42-45页 |
| ·建立与经销商渠道忠诚的重要性 | 第42-43页 |
| ·渠道忠诚的培育和维护 | 第43-45页 |
| ·实现与经销商间渠道共赢 | 第45-50页 |
| ·建立双赢关系维系双方共同利益 | 第45-46页 |
| ·创建伙伴型营销渠道 | 第46-48页 |
| ·资本联姻——实行厂商股份合作制 | 第48-50页 |
| 第六部分 AC公司渠道冲突管理 | 第50-63页 |
| ·行业概况及 AC公司背景 | 第50-51页 |
| ·AC公司原有市场格局与渠道状况 | 第51-54页 |
| ·AC公司当前须解决的市场问题 | 第54-55页 |
| ·AC公司渠道调整策略 | 第55-57页 |
| ·扩大产品市场覆盖率 | 第55页 |
| ·提高经销商的投入积极性 | 第55-57页 |
| ·AC公司渠道整合方案 | 第57-61页 |
| ·设立省级经销商 | 第58-60页 |
| ·建立合资销售公司 | 第60-61页 |
| ·AC公司渠道调整结果 | 第61页 |
| ·结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
