| 提要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 1 引言 | 第10-15页 |
| ·问题的提出 | 第10页 |
| ·选题背景 | 第10页 |
| ·研究的目的及意义 | 第10页 |
| ·国内研究情况 | 第10-13页 |
| ·关于加强二渠道管理的研究 | 第11-12页 |
| ·关于发行代理制的研究 | 第12-13页 |
| ·关于连锁经营的研究 | 第13页 |
| ·研究内容与框架 | 第13-15页 |
| ·研究的思路、方法 | 第13页 |
| ·论文的理论构架 | 第13-15页 |
| 2 图书营销渠道的历史演变及其现状 | 第15-25页 |
| ·图书营销渠道的概念及主要功能 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的含义与概念 | 第15页 |
| ·主要功能 | 第15-16页 |
| ·图书营销渠道的历史演变 | 第16-19页 |
| ·传统营销渠道 | 第16-17页 |
| ·图书营销渠道演变情况 | 第17-19页 |
| ·现有图书营销渠道的问题分析 | 第19-22页 |
| ·渠道特点 | 第19-21页 |
| ·存在问题 | 第21-22页 |
| ·未来图书类产品的渠道演变趋势 | 第22-25页 |
| ·传统的多层次营销渠道仍处于主导地位 | 第22页 |
| ·连锁书店 | 第22-23页 |
| ·营销渠道扁平化 | 第23-25页 |
| 3 人交通出版社营销渠道现状分析 | 第25-31页 |
| ·多种营销渠道并存 | 第25-26页 |
| ·营销渠道多元化的弊端 | 第26-28页 |
| ·人民交通出版社营销渠道SWOT分析 | 第28-31页 |
| ·营销渠道面临的机会分析 | 第28-29页 |
| ·营销渠道面临的威胁 | 第29-30页 |
| ·营销渠道的优势 | 第30页 |
| ·营销渠道的劣势 | 第30-31页 |
| 4 营销渠道评价 | 第31-37页 |
| ·营销渠道评价的指标体系 | 第31-34页 |
| ·建立营销渠道评价体系的目的 | 第31页 |
| ·设计评价指标的依据 | 第31-34页 |
| ·营销渠道关键性指标评价体系 | 第34页 |
| ·按照评价结果对经销商划分 | 第34-35页 |
| ·根据评价结果指导出版社营销资源配置 | 第35-37页 |
| 5 人民交通出版社营销渠道战略的制定 | 第37-44页 |
| ·人民交通出版社营销渠道战略设计 | 第37-42页 |
| ·渠道设计必须体现出版社战略 | 第38页 |
| ·注重渠道结构的合理布局 | 第38-39页 |
| ·充分考虑产品与市场的变化 | 第39-40页 |
| ·把握营销渠道的战略性和系统性 | 第40-42页 |
| ·明确渠道建设的基本着力点 | 第42-44页 |
| ·根据产品特点、出版企业规模和目标市场选择合适的营销渠道 | 第42页 |
| ·明确营销渠道的战略功能 | 第42-43页 |
| ·进行问题预警设置并提供解决方案 | 第43-44页 |
| 6 人民交通出版社营销渠道战略实施 | 第44-58页 |
| ·对现有的营销渠道进行整合 | 第44-46页 |
| ·传统图书营销渠道与在线销售相结合 | 第44-45页 |
| ·渠道结构由金字塔式向扁平化方向转变 | 第45页 |
| ·图书营销渠道关系由交易型向关系型转变 | 第45-46页 |
| ·建立完善的渠道价格体系 | 第46-47页 |
| ·出版社引起价格波动的原因分析 | 第46页 |
| ·图书经销商引起的价格波动原因分析 | 第46-47页 |
| ·建立差别化的渠道价格结构体系 | 第47页 |
| ·加强对营销渠道的管理与控制 | 第47-50页 |
| ·营销渠道管理的重点 | 第48-49页 |
| ·渠道优化过程的机制 | 第49-50页 |
| ·渠道拓展 | 第50-51页 |
| ·拓展的方式 | 第50页 |
| ·对新营销渠道业务进行规划 | 第50-51页 |
| ·渠道创新 | 第51-54页 |
| ·渠道创新从"头"开始 | 第51-52页 |
| ·人民交通出版社应强化对渠道的认识 | 第52页 |
| ·开辟新型的营销渠道——听书服务器和按需印刷 | 第52页 |
| ·特殊渠道的合理开发与使用 | 第52-54页 |
| ·直销渠道模式 | 第54-58页 |
| ·直销模式产生的背景及价值 | 第54-55页 |
| ·专业科技社直销产生的背景 | 第55-56页 |
| ·人民交通出版社直销营销渠道的方式、方法 | 第56-57页 |
| ·直销需要具备的硬件 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 详细摘要 | 第61-68页 |