| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-16页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·国内外相关理论综述 | 第9-13页 |
| ·国外企业绩效评价综述 | 第9-12页 |
| ·国内绩效管理概述 | 第12-13页 |
| ·论文的研究思路及主要内容 | 第13-16页 |
| ·论文研究的思路 | 第13-14页 |
| ·论文的主要内容 | 第14-16页 |
| 2 销售人员绩效管理的相关理论 | 第16-24页 |
| ·绩效考核的理论基础 | 第16-18页 |
| ·公平理论 | 第16-17页 |
| ·目标一致性理论 | 第17页 |
| ·定量与定性相结合理论 | 第17-18页 |
| ·销售人员绩效考核的目的 | 第18页 |
| ·销售人员绩效考评的原则 | 第18-19页 |
| ·销售人员绩效考核的影响因素 | 第19-20页 |
| ·绩效考核的方法及选择 | 第20-24页 |
| ·绩效考核的方法 | 第20-21页 |
| ·绩效考核方法的选择 | 第21-24页 |
| 3 销售人员薪酬管理的相关理论 | 第24-30页 |
| ·薪酬管理的相关理论 | 第24-25页 |
| ·销售人员薪酬设计的原则 | 第25-26页 |
| ·销售人员薪酬制度的分类 | 第26-27页 |
| ·薪酬管理常见的误区及解决方法 | 第27-30页 |
| 4 重庆XX 设计院销售公司绩效考核和薪酬体系的现状分析 | 第30-36页 |
| ·企业概况 | 第30-33页 |
| ·重庆XX 设计院销售公司概况 | 第30-31页 |
| ·重庆XX 设计院销售公司销售经营情况 | 第31页 |
| ·重庆XX 设计院销售公司人力资源状况 | 第31页 |
| ·重庆XX 设计院销售公司组织结构 | 第31-33页 |
| ·重庆XX 设计院销售公司绩效考核现状及存在的问题 | 第33-34页 |
| ·重庆XX 设计院销售公司薪酬管理现状及存在问题 | 第34-36页 |
| 5 重庆XX 设计院销售公司改造方案概述 | 第36-40页 |
| ·重庆XX 设计院销售公司改造方案 | 第36-37页 |
| ·改造方案概述 | 第36页 |
| ·战略描述 | 第36-37页 |
| ·销售公司的组织架构和主要职能 | 第37-39页 |
| ·销售公司的组织架构（直线职能型） | 第37-38页 |
| ·销售公司的主要职能 | 第38-39页 |
| ·设计院与销售公司的有关重大行政管理事项的权利分配 | 第39-40页 |
| 6 战略导向绩效考核体系的设计 | 第40-58页 |
| ·建立战略导向绩效考核体系的基本思路 | 第40-43页 |
| ·平衡记分卡与绩效管理系统设计的流程 | 第43-44页 |
| ·战略导向绩效考核体系设计 | 第44-52页 |
| ·平衡记分卡与绩效管理建设前期准备 | 第44页 |
| ·构建平衡记分卡，编制绩效计划 | 第44-46页 |
| ·绩效指标目标值及指标权重的确定 | 第46-48页 |
| ·员工绩效考核量表 | 第48-50页 |
| ·绩效考核执行机构 | 第50页 |
| ·销售公司绩效考核周期 | 第50-52页 |
| ·绩效管理内循环过程 | 第52-54页 |
| ·绩效计划 | 第52页 |
| ·绩效实施与管理 | 第52-53页 |
| ·绩效考核 | 第53页 |
| ·绩效反馈与面谈 | 第53-54页 |
| ·绩效改进 | 第54页 |
| ·绩效结果的运用 | 第54-58页 |
| ·员工薪酬调整 | 第54-55页 |
| ·员工晋升 | 第55页 |
| ·人才培养 | 第55页 |
| ·工作调动 | 第55-56页 |
| ·辞退 | 第56-58页 |
| 7 重庆XX 设计院销售公司薪酬体系设计 | 第58-74页 |
| ·重庆XX 设计院销售公司薪酬体系方案描述 | 第58-60页 |
| ·薪酬战略的选择 | 第60-61页 |
| ·薪酬战略的确定 | 第60-61页 |
| ·薪酬模式的选择 | 第61页 |
| ·职位评估方案设计 | 第61-67页 |
| ·职位评估工作的重要性 | 第61-62页 |
| ·评估方法及标准 | 第62-64页 |
| ·评价结果 | 第64-65页 |
| ·薪酬结构设计和水平的确定 | 第65-67页 |
| ·绩效考核成果在薪酬中的应用 | 第67-70页 |
| ·绩效考核成果在经济性薪酬中的应用 | 第68-69页 |
| ·绩效考核成果在非经济性薪酬中的应用 | 第69-70页 |
| ·薪酬调整 | 第70-71页 |
| ·薪酬支付方式 | 第71页 |
| ·薪酬方案的实施与修正 | 第71页 |
| ·销售人员薪酬体系需注意的一些问题 | 第71-74页 |
| 8 结论 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
| 附录 | 第80-88页 |
