| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-10页 |
| Chapter One Introduction | 第10-14页 |
| ·Background of the Study | 第10-12页 |
| ·The Motivation and Significance of the Study | 第12页 |
| ·Organization of the Thesis | 第12-14页 |
| Chapter Two Literature Review | 第14-30页 |
| ·Studies on Genre Analysis | 第14-19页 |
| ·Definition of Genre | 第14-16页 |
| ·Genre Analysis and Genre Analysis in ESP | 第16-19页 |
| ·Definition of Some Key Terms in This Study | 第19-23页 |
| ·Definition of “Move”and “Strategy” | 第19-21页 |
| ·Definition of “Culture”and “Cultural Transfer” | 第21-23页 |
| ·Some Cross-Cultural Patterns | 第23-25页 |
| ·Hofstede’s Value Dimensions | 第23-24页 |
| ·Hall’s High-Context and Low-Context | 第24-25页 |
| ·Genre Analysis of Sales Promotion Letters | 第25-29页 |
| ·Sales Promotion Letters | 第25-26页 |
| ·Previous Researches on Sales Promotion Letters | 第26-29页 |
| ·Summary | 第29-30页 |
| Chapter Three Methodology | 第30-38页 |
| ·Data Collection | 第30-31页 |
| ·Method | 第31-32页 |
| ·Procedures | 第32-38页 |
| Chapter Four Results and Discussion | 第38-58页 |
| ·Studies on Structures of English Sales Promotion Letters | 第38-51页 |
| ·Identification of Moves and Strategies in NSC and CC | 第38-39页 |
| ·Move 1: Introduction | 第39-40页 |
| ·Move 2: Establishing Credentials | 第40-44页 |
| ·Move 3: Introducing the Offer | 第44-48页 |
| ·Move 4: Offering Incentives | 第48-49页 |
| ·Move 5: Enclosing Documents | 第49页 |
| ·Move 6: Soliciting Response | 第49-50页 |
| ·Move 7: Using Pressure Tactics | 第50-51页 |
| ·Move 8: Ending Politely | 第51页 |
| ·Studies on Salient Linguistic Features of the Obligatory Moves in NSC and CC | 第51-58页 |
| ·The Linguistic Features of Move 3 | 第51-56页 |
| ·Linguistic Features of Move 6 | 第56-58页 |
| Chapter Five Conclusions | 第58-64页 |
| ·Summary of the Findings | 第58-61页 |
| ·Move Analysis | 第58-59页 |
| ·Strategy Analysis | 第59-60页 |
| ·Linguistic Features of the Obligatory Moves | 第60-61页 |
| ·Implication for Pedagogy | 第61-62页 |
| ·Limitations of the Study and Suggestions for Further Research | 第62-64页 |
| Acknowledgements | 第64-66页 |
| References | 第66-70页 |
| Appendix | 第70-91页 |
