西安经贸房地产公司营销渠道研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-16页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10-12页 |
| ·解决问题 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·基本思路与论文框架 | 第13-16页 |
| 2 房地产营销渠道理论概述 | 第16-26页 |
| ·房地产的特点 | 第16页 |
| ·房地产需求的特点 | 第16-17页 |
| ·营销渠道概述 | 第17-18页 |
| ·房地产营销渠道类型及优缺点分析 | 第18-22页 |
| ·定位理论 | 第22-23页 |
| ·渠道选择的原则 | 第23-26页 |
| 3 西安经贸房地产公司经营环境分析 | 第26-35页 |
| ·宏观环境分析 | 第26-27页 |
| ·项目简介 | 第27-29页 |
| ·内部因素分析 | 第29-30页 |
| ·外部经营环境分析 | 第30-35页 |
| 4 西安经贸房地产公司营销渠道现状分析 | 第35-43页 |
| ·营销渠道现状 | 第35-36页 |
| ·目标客户定位问题 | 第36-39页 |
| ·中间商选择问题 | 第39-40页 |
| ·直接营销渠道问题 | 第40-41页 |
| ·宣传力度不足问题 | 第41-43页 |
| 5 西安经贸房地产公司营销渠道策略 | 第43-56页 |
| ·顾客需求定位分析 | 第43-45页 |
| ·重视中间商的选择 | 第45-48页 |
| ·建立有效的沟通机制 | 第48-49页 |
| ·强化销售队伍的培训 | 第49-50页 |
| ·建立有效的激励机制 | 第50-52页 |
| ·渠道成员的管理 | 第52-56页 |
| 6 西安经贸房地产公司营销渠道新策略 | 第56-66页 |
| ·建立紧密型渠道伙伴关系 | 第56-57页 |
| ·第三种营销渠道 | 第57页 |
| ·房地产营销的新渠道策略 | 第57-60页 |
| ·房地产营销的无形渠道 | 第60页 |
| ·网络营销渠道的建立 | 第60-63页 |
| ·营销渠道的整合 | 第63-66页 |
| 7 结论 | 第66-68页 |
| ·主要结论 | 第66页 |
| ·局限性 | 第66-67页 |
| ·创新性 | 第67页 |
| ·进一步研究的问题 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
