江铃汽车股份有限公司营销模式研究

摘要	第1-6页
Abstract	第6-13页
第1章 绪论	第13-20页
·研究的宏观背景与意义	第13-14页
·研究的宏观背景	第13-14页
·研究的意义	第14页
·与研究相关的理论和实践综述	第14-16页
·交易营销与关系营销	第14页
·14X’营销组合与体验营销	第14-15页
·价值链、顾客让渡价值与价值让渡系统	第15-16页
·江铃汽车股份有限公司经营现状与发展目标	第16-18页
·江铃股份公司简介与经营现状	第16-17页
·江铃汽车的未来发展目标	第17-18页
·研究的目标、内容与总体思路	第18-20页
·研究的目标与内容	第18-19页
·研究的总体思路与路线	第19-20页
第2章 汽车营销模式定义和国内外模式比较分析	第20-29页
·汽车营销模式的基本定义	第20页
·美国、欧洲和日本汽车营销模式及比较	第20-23页
·美、欧、日营销模式介绍	第20-22页
·美、欧、日模式比较分析	第22-23页
·中国汽车营销模式的发展和比较	第23-26页
·中国营销模式发展的三个阶段	第23页
·中国主流营销模式介绍与分析	第23-25页
·中国营销模式的理念、组织和手段现状分析	第25-26页
·汽车营销模式综述、发展趋势和建立原则	第26-29页
·营销模式综述	第26页
·营销模式发展的三大趋势	第26-27页
·建立营销模式的五个原则	第27-29页
第3章 江铃汽车营销模式现状分析	第29-41页
·介绍江铃汽车产品种类及特点	第29-30页
·江铃产品市场定位与竞争态势分析	第30-33页
·江铃产品市场定位	第30页
·江铃产品竞争态势分析	第30-33页
·江铃营销体制改革的路程	第33-36页
·改革的历史背景	第33页
·改革的三个阶段	第33-35页
·改革的主要成果	第35-36页
·现行江铃营销模式综述	第36-38页
·较好地掌握了4P 营销理念	第36页
·营销组织是江铃的优势	第36-38页
·营销手段注重广告和促销	第38页
·江铃营销模式优劣势分析	第38-41页
·江铃营销模式的优点	第38-39页
·当前江铃营销模式存在的问题	第39-41页
第4章 江铃汽车营销模式改进构想	第41-49页
·江铃营销模式改进的思路和目标	第41页
·营销模式改进的思路	第41页
·营销模式改进的目标	第41页
·江铃汽车营销理念的提升	第41-43页
·营销理念的重要性和决定性	第41-42页
·提升江铃营销理念探讨	第42-43页
·巩固和加强江铃营销组织建设	第43-44页
·营销组织的渠道模式多样化	第43-44页
·代理商和分销商管理模式调整	第44页
·实施更多适用的营销手段	第44-47页
·当今汽车营销手段的发展变化	第44-45页
·选择营销手段的原则	第45-46页
·尝试多种营销手段	第46-47页
·改进后的江铃汽车营销模式竞争优势简析	第47-49页
第5章 江铃营销模式改进实施策略	第49-61页
·客户关系管理和代理商管理	第49-51页
·通过客户关系管理(CRM)赢得顾客	第49页
·代理商业务管理(DMS)是核心	第49-51页
·优化代理商销售和服务管理	第51-56页
·代理商销售升级的继续	第52-54页
·代理商服务升级的继续	第54-56页
·实施品牌营销是一种有效的策略和手段	第56-57页
·品牌与品牌营销	第56页
·实施品牌营销的要点	第56-57页
·企业伦理建设与组织文化建设	第57-61页
·企业伦理建设的意义和内容	第57-58页
·组织文化建设的意义和内容	第58-61页
结论	第61-62页
参考文献	第62-64页
附录 A 攻读学位期间所发表的学术论文目录	第64-65页
致 谢	第65页