| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-10页 |
| 案例 | 第10-50页 |
| 麻烦来了 | 第11-12页 |
| 移动通信发展 | 第12-15页 |
| 诺基亚公司简介 | 第15-20页 |
| 诺基亚移动电话分销发展 | 第20-38页 |
| 总代理模式 | 第20-24页 |
| 选择性分销模式 | 第24-29页 |
| 引入新模式 | 第29-33页 |
| 有条件选择性分销模式 | 第33-38页 |
| 诺基亚代理商 | 第38-42页 |
| 摩托罗拉分销模式 | 第42-45页 |
| 国产品牌的分销模式 | 第45-50页 |
| 案例分析 | 第50-81页 |
| 写作思路和结构 | 第50-51页 |
| 营销渠道功能和目标 | 第51-54页 |
| 渠道差距模型 | 第54-56页 |
| 诺基亚分销渠道现状 | 第56-57页 |
| 渠道差距GAP2分析 | 第57-72页 |
| 渠道调整战略 | 第72-77页 |
| 未来发展 | 第77-81页 |
| 参考文献 | 第81-82页 |
| 致谢 | 第82页 |