| 前言 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| 英文摘要 | 第7-12页 |
| 第一部分 案例描述 | 第12-42页 |
| 引子 | 第12-13页 |
| 新联公司发展历程 | 第13-16页 |
| 公司成立进入行业 | 第13-14页 |
| 建立战略联盟，与世界一流公司合作 | 第14-16页 |
| 新联软件公司发展历程 | 第16-42页 |
| 抓住机会迅速转型 | 第16-20页 |
| 独立建制，完成转型 | 第20-24页 |
| 软件公司市场前景 | 第24-42页 |
| 第二部分 案例分析 | 第42-26页 |
| ·、 市场背景分析 | 第42-48页 |
| ·中国IT市场 | 第42-45页 |
| ·IT服务和咨询市场 | 第45-47页 |
| ·中国IT渠道特点 | 第47-48页 |
| ·、 企业战略 | 第48-56页 |
| ·企业战略观 | 第48-50页 |
| ·竞争优势的建立和转换(战略在于适应变化) | 第50-51页 |
| ·合作战略和竞争优势 | 第51-53页 |
| ·产品迭代发展 | 第53-56页 |
| ·、 持续发展的问题 | 第56-26页 |
| ·进一步建立竞争优势 | 第57页 |
| ·市场运作管理 | 第57-58页 |
| ·提高销售能力及团队建设 | 第58-60页 |
| ·资本运营 | 第60-26页 |
| 附录 | 第26-62页 |
| 附录A IDC中国IT市场2000年趋势预测(节选) | 第26-28页 |
| 附录B IBM(中国)公司简介 | 第28-30页 |
| 附录C LOTUS(莲花)中国公司简介 | 第30-33页 |
| 附录D BEA系统有限公司背景资料 | 第33-35页 |
| 附录E 金王办公自动化项目系统介绍 | 第35-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |