| 内容提要 | 第1-7页 |
| 第1章 绪论 | 第7-11页 |
| ·论文的研究背景和意义 | 第7-9页 |
| ·本文的研究目标和范围 | 第9页 |
| ·论文研究的内容和方法 | 第9-11页 |
| 第2章 UT 斯达康公司手机产品销售渠道管理现状的分析 | 第11-18页 |
| ·UT 斯达康公司及手机产品概况的介绍 | 第11-15页 |
| ·UT 斯达康公司手机产品销售渠道管理现状的概述 | 第15-16页 |
| ·UT 斯达康公司手机产品销售渠道管理现状的分析 | 第16-18页 |
| 第3章 手机产品市场供需状况的分析 | 第18-24页 |
| ·移动通讯行业发展总量的分析 | 第18-20页 |
| ·移动通讯运营商手机产品需求的分析 | 第20-22页 |
| ·手机产品供应商竞争状况的分析 | 第22-24页 |
| 第4章 销售渠道管理基本理论的概述 | 第24-34页 |
| ·销售渠道概念的界定 | 第24-26页 |
| ·销售渠道成员的选择 | 第26-29页 |
| ·销售渠道成员的激励 | 第29-30页 |
| ·销售渠道冲突的控制 | 第30-34页 |
| 第5章 UT 斯达康公司手机产品销售渠道管理策略的设计 | 第34-45页 |
| ·UT 斯达康公司销售渠道管理模式设计 | 第34-37页 |
| ·UT 斯达康公司销售渠道成员的选择策略 | 第37-40页 |
| ·UT 斯达康公司销售渠道成员的激励策略 | 第40-42页 |
| ·UT 斯达康公司销售渠道冲突的控制策略 | 第42-45页 |
| 第6章 UT 斯达康公司手机产品销售渠道管理策略实施的保障 | 第45-58页 |
| ·管理理念的提升 | 第45-47页 |
| ·组织机构的匹配 | 第47-51页 |
| ·销售渠道成员的培训 | 第51-52页 |
| ·促销活动的配合 | 第52-55页 |
| ·营销经费的保障 | 第55-58页 |
| 结束语 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 论文摘要 | 第63-66页 |
| ABSTRACT | 第66-70页 |
