| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·本文研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·本文的研究方法和研究思路 | 第10-11页 |
| ·主要内容介绍 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第12-18页 |
| ·营销渠道的概念 | 第12页 |
| ·营销渠道的模式、功能和设计 | 第12-15页 |
| ·营销渠道的模式 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的功能 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的设计 | 第14-15页 |
| ·企业自建营销渠道和使用间接渠道的选择 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的管理 | 第16-18页 |
| ·营销渠道管理的定义 | 第16页 |
| ·营销渠道管理的内容 | 第16-18页 |
| 第三章 CH 广州分公司营销渠道发展历程、现状及问题 | 第18-31页 |
| ·我国家电行业营销渠道发展介绍 | 第18-21页 |
| ·我国家电行业发展历程 | 第18-20页 |
| ·我国家电市场的渠道发展 | 第20-21页 |
| ·CH 广州分公司营销渠道发展历程 | 第21-28页 |
| ·1997 年-2000 年区域代理主导的渠道模式 | 第22-24页 |
| ·2000 年-2002 年直供分销的渠道模式 | 第24-26页 |
| ·2002 年-2007 年家电连锁时代 | 第26-28页 |
| ·CH 广州分公司渠道现状及问题 | 第28-31页 |
| ·CH 广州分公司渠道现状 | 第28-29页 |
| ·CH 广州分公司营销渠道管理中存在的问题 | 第29-31页 |
| 第四章 CH 广州分公司及国内同行营销渠道模式分析 | 第31-47页 |
| ·CH 广州分公司各时期营销渠道模式分析 | 第31-38页 |
| ·1997 年-2000 年区域代理渠道模式 | 第31-33页 |
| ·2000 年-2002 年直供分销的渠道模式 | 第33-35页 |
| ·2002 年-2007 年家电连锁主导的渠道模式 | 第35-38页 |
| ·国内同行营销渠道模式分析 | 第38-44页 |
| ·格力公司的营销渠道模式 | 第38-40页 |
| ·海尔的营销渠道模式 | 第40-42页 |
| ·TCL 营销渠道模式 | 第42-44页 |
| ·家电企业渠道模式变更深层剖析 | 第44-47页 |
| ·家电企业渠道变革原因 | 第44-45页 |
| ·家电业渠道变革趋势 | 第45-47页 |
| 第五章 CH 广州分公司营销渠道进一步变革的策略建议 | 第47-59页 |
| ·适应家电营销渠道的趋势 | 第47-48页 |
| ·认清家电渠道的发展趋势 | 第47页 |
| ·正确定位家电厂家与家电渠道的关系 | 第47-48页 |
| ·广州地区一级市场营销渠道架构建议 | 第48-51页 |
| ·一级市场以家电连锁为主、超市为辅、考虑撤出百货商店 | 第48-49页 |
| ·停止继续在广州城区建立自营专卖店（C 生活体验店） | 第49-51页 |
| ·广州分公司一级市场场渠道架构建议 | 第51页 |
| ·对广州周边三四级市场渠道构架建议 | 第51-54页 |
| ·广州周边三四级市场特征分析及市场渠道现状 | 第51-52页 |
| ·广州分公司三四级市场渠道架构建议 | 第52-54页 |
| ·广州分公司三四级市场渠道模式建议 | 第54页 |
| ·加强渠道科学化管理 | 第54-57页 |
| ·对一级市场家电连锁渠道的管理 | 第54-56页 |
| ·对三四级市场零售终端的管理 | 第56-57页 |
| ·加强信息化建设，拓展网络营销等新的营销渠道 | 第57-59页 |
| 第六章 结论 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
