济南市XTC住宅项目市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 国内外研究现状综述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-16页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究内容与框架 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17页 |
| 1.4 研究创新之处 | 第17-18页 |
| 第2章 核心概念及相关理论基础 | 第18-23页 |
| 2.1 房地产项目营销概念 | 第18页 |
| 2.1.1 房地产项目 | 第18页 |
| 2.1.2 房地产市场营销 | 第18页 |
| 2.2 营销策略的含义及作用 | 第18-20页 |
| 2.2.1 营销策略的含义 | 第18-19页 |
| 2.2.2 营销策略的作用 | 第19-20页 |
| 2.3 市场营销理论 | 第20-22页 |
| 2.3.1 传统的“4P”营销理论 | 第20-21页 |
| 2.3.2 “4C”营销理论 | 第21-22页 |
| 2.4 小结 | 第22-23页 |
| 第3章 济南市房地产住宅市场的营销环境 | 第23-34页 |
| 3.1 济南市房地产住宅市场营销宏观环境分析 | 第23-27页 |
| 3.1.1 政策环境 | 第23-25页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第25-26页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第26-27页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第27页 |
| 3.2 济南市房地产住宅行业环境分析 | 第27-33页 |
| 3.2.1 济南市房地产住宅市场供需情况 | 第27-29页 |
| 3.2.2 济南市房地产住宅市场成交情况 | 第29-32页 |
| 3.2.3 XTC住宅项目竞争对手分析 | 第32-33页 |
| 3.3 小结 | 第33-34页 |
| 第4章 XTC住宅项目营销策略现状及存在的问题 | 第34-41页 |
| 4.1 XTC住宅项目概况分析 | 第34-36页 |
| 4.1.1 XTC住宅项目基础数据分析 | 第34页 |
| 4.1.2 XTC住宅项目SWOT分析 | 第34-36页 |
| 4.2 XTC住宅项目营销策略现状分析 | 第36-38页 |
| 4.2.1 产品策略分析 | 第36页 |
| 4.2.2 价格策略分析 | 第36-37页 |
| 4.2.3 渠道策略分析 | 第37-38页 |
| 4.2.4 促销策略分析 | 第38页 |
| 4.3 XTC住宅项目市场营销策略存在的问题 | 第38-40页 |
| 4.3.1 产品单一化 | 第38-39页 |
| 4.3.2 价格策略不健全 | 第39页 |
| 4.3.3 销售渠道不完善 | 第39-40页 |
| 4.3.4 促销策略混乱 | 第40页 |
| 4.4 小结 | 第40-41页 |
| 第5章 XTC住宅项目市场营销策略制定 | 第41-52页 |
| 5.1 产品策略 | 第41-43页 |
| 5.1.1 项目产品创新 | 第41-42页 |
| 5.1.2 项目产品的外在表现策略 | 第42页 |
| 5.1.3 项目产品的内在表现策略 | 第42-43页 |
| 5.1.4 项目产品售后服务的营销策略 | 第43页 |
| 5.2 价格策略 | 第43-45页 |
| 5.2.1 差别定价策略 | 第44页 |
| 5.2.2 价格折扣和折让策略 | 第44-45页 |
| 5.3 渠道策略 | 第45-48页 |
| 5.3.1 间接营销 | 第46页 |
| 5.3.2 网络营销 | 第46-47页 |
| 5.3.3 加强代理机构考核和激励机制 | 第47页 |
| 5.3.4 渠道定期信息沟通 | 第47-48页 |
| 5.4 促销策略 | 第48-51页 |
| 5.4.1 媒体促销 | 第48页 |
| 5.4.2 投放广告 | 第48-50页 |
| 5.4.3 举办主题活动 | 第50页 |
| 5.4.4 参与社会公益活动 | 第50-51页 |
| 5.5 小结 | 第51-52页 |
| 第6章 XTC住宅项目营销策略实施保障措施 | 第52-57页 |
| 6.1 建立完善的销售管理体系和市场营销系统 | 第52-54页 |
| 6.1.1 销售管理体系 | 第52页 |
| 6.1.2 市场营销系统 | 第52-54页 |
| 6.2 培养专业的营销团队 | 第54-55页 |
| 6.3 塑造高认同度的企业文化 | 第55-56页 |
| 6.4 制定有效的销售激励措施 | 第56页 |
| 6.5 小结 | 第56-57页 |
| 第7章 结论 | 第57-59页 |
| 7.1 研究结论 | 第57页 |
| 7.2 不足与展望 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
