| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 1 总论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究和主要思路 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外相关研究 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内相关研究 | 第12-14页 |
| 1.2.2.1 互联网金融概念及发展模式 | 第12-13页 |
| 1.2.2.2 互联网金融对商业银行营销方面的影响 | 第13页 |
| 1.2.2.3 商业银行应对互联网金融策略方面 | 第13-14页 |
| 1.2.3 研究思路 | 第14页 |
| 1.2.4 创新与不足 | 第14-15页 |
| 2 近代商业银行公司信贷营销策略理论基础 | 第15-17页 |
| 2.1 营销策略定义 | 第15页 |
| 2.2 商业银行信贷营销策略 | 第15-17页 |
| 2.2.1 产品组合策略 | 第15页 |
| 2.2.2 定价策略 | 第15页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第15页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第15-17页 |
| 3 中国互联网金融对工商银行信贷营销的影响 | 第17-25页 |
| 3.1 中国互联网金融发展现状 | 第17-18页 |
| 3.1.1 发展历程 | 第17页 |
| 3.1.2 发展模式 | 第17-18页 |
| 3.1.3 发展现状以及存在的弊端 | 第18页 |
| 3.1.3.1 发展现状 | 第18页 |
| 3.1.3.2 存在的弊端 | 第18页 |
| 3.2 中国互联网金融对工商银行的影响 | 第18-22页 |
| 3.2.1 存款 | 第19-20页 |
| 3.2.2 贷款 | 第20-21页 |
| 3.2.3 结算 | 第21-22页 |
| 3.3 中国互联网金融对工商银行信贷营销的影响 | 第22-25页 |
| 3.3.1 正面影响 | 第22-23页 |
| 3.3.2 负面影响 | 第23-25页 |
| 4 互联网金融背景下,工行N分行公司信贷营销策略存在问题及成因 | 第25-33页 |
| 4.1 工行N分行经营现状 | 第25页 |
| 4.2 工行N分行公司信贷营销策略 | 第25-28页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第25-26页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第26-27页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第27-28页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第28页 |
| 4.3 工行N分行公司信贷营销策略存在的问题 | 第28-31页 |
| 4.3.1 产品问题 | 第28-30页 |
| 4.3.2 价格问题 | 第30页 |
| 4.3.3 渠道问题 | 第30-31页 |
| 4.3.4 促销问题 | 第31页 |
| 4.4 工行N分行公司信贷营销策略现存问题的成因分析 | 第31-33页 |
| 4.4.1 保守谨慎的信贷体制 | 第32页 |
| 4.4.2 缺乏创新和实用 | 第32页 |
| 4.4.3 庞大的网点布局和难以推卸的政府职能 | 第32-33页 |
| 5 应对互联网金融,工行N分行公司信贷营销策略优化的对策建议 | 第33-41页 |
| 5.1 产品优化对策 | 第33-34页 |
| 5.1.1 优化方向和预期效果 | 第33页 |
| 5.1.2 具体优化措施 | 第33-34页 |
| 5.1.2.1 善用信贷产品 | 第33-34页 |
| 5.1.2.2 重视产品创新 | 第34页 |
| 5.2 价格优化对策 | 第34-35页 |
| 5.2.1 优化方向和预期效果 | 第34页 |
| 5.2.2 具体优化措施 | 第34-35页 |
| 5.2.2.1 参考市场统计数据 | 第34-35页 |
| 5.2.2.2 建立激励机制 | 第35页 |
| 5.2.2.3 利用产品价格优势 | 第35页 |
| 5.3 渠道优化对策 | 第35-37页 |
| 5.3.1 优化方向和预期效果 | 第35-36页 |
| 5.3.2 具体优化措施 | 第36-37页 |
| 5.3.2.1 做客户“身边”的银行 | 第36-37页 |
| 5.3.2.2 与互联网金融合作 | 第37页 |
| 5.3.2.3 大数据建设 | 第37页 |
| 5.4 促销优化对策 | 第37-41页 |
| 5.4.1 优化方向和预期效果 | 第37-38页 |
| 5.4.2 具体优化措施 | 第38-41页 |
| 5.4.2.1 增加主流媒体宣传频次 | 第38页 |
| 5.4.2.2 重视与各级部门在大型推介活动的合作 | 第38页 |
| 5.4.2.3 加强公司信贷队伍建设 | 第38-40页 |
| 5.4.2.4 发挥网点渠道、客户资源优势 | 第40页 |
| 5.4.2.5 扩大与本地商户的活动合作 | 第40-41页 |
| 6 结论与展望 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-46页 |
| 致谢 | 第46页 |
