| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、导论 | 第8-14页 |
| (一) 研究背景 | 第8-11页 |
| 1. 我国团体保险业务发展史 | 第9-10页 |
| 2. 我国团体保险发展现状 | 第10页 |
| 3. 国外团体保险发展概况 | 第10-11页 |
| (二) 研究意义 | 第11-12页 |
| (三) 研究方法与研究内容 | 第12-14页 |
| 1. 研究方法 | 第12页 |
| 2. SWOT分析 | 第12-13页 |
| 3. 研究内容 | 第13-14页 |
| 二、团体保险营销的基本概念与理论借鉴 | 第14-21页 |
| (一) 影响团体保险需求的主要因素 | 第14-16页 |
| 1. 针对团体保险业务发展历程的研究 | 第14-15页 |
| 2. 影响保险需求的主要因素 | 第15-16页 |
| (二) 保险营销的基本知识 | 第16-17页 |
| 1. 保险营销的含义 | 第16-17页 |
| 2. 保险营销的特征 | 第17页 |
| (三) 保险营销的理论基础 | 第17-21页 |
| 1. 国外研究 | 第17-20页 |
| 2. 国内研究 | 第20-21页 |
| 三、平安养老保险股份有限公司浙江分公司营销现状分析 | 第21-26页 |
| (一) 平安养老保险股份有限公司浙江分公司概况 | 第21-22页 |
| 1. 平安养老保险股份有限公司浙江分公司介绍 | 第21页 |
| 2. 平安养老保险股份有限公司浙江分公司团险产品 | 第21-22页 |
| (二) 平安养老保险股份有限公司浙江分公司团体保险经营状况 | 第22-24页 |
| 1. 总体规模增速放缓 | 第22页 |
| 2. 团险险种以意外险和健康险为主 | 第22页 |
| 3. 形成规范化、标准化的服务体系 | 第22-23页 |
| 4. 平安团体险赔付状况 | 第23页 |
| 5. 客户关系经营现状 | 第23-24页 |
| (三) 平安养老保险股份有限公司浙江分公司团险业务的存在的问题 | 第24-26页 |
| 1. 团险产品种类太少 | 第24页 |
| 2. 团险定制式条款不适应团体保险的需要 | 第24页 |
| 3. 团体保险销售渠道不专业 | 第24-25页 |
| 4. 业务规模和业务结构不合理 | 第25页 |
| 5. 保险策略无法有效实施 | 第25-26页 |
| 四、平安养老保险股份有限公司浙江分公司团险产品营销环境分析 | 第26-34页 |
| (一) 宏观环境分析 | 第26-27页 |
| 1. 良好的宏观经济增长趋势 | 第26页 |
| 2. 中国社会保障制度不断改进 | 第26页 |
| 3. 企业员工薪酬福利的调整有利于团体保险发展 | 第26-27页 |
| 4. 社会对团体保险认知水平的变化 | 第27页 |
| 5. 行业监管政策分析 | 第27页 |
| (二) 行业环境分析 | 第27-30页 |
| 1. 主要竞争对手分析 | 第27-28页 |
| 2. 买方的侃价能力 | 第28页 |
| 3. 卖方的侃价能力 | 第28-29页 |
| 4. 替代品的威胁 | 第29页 |
| 5. 潜在竞争对手的威胁 | 第29页 |
| 6. 波特五力模型的整合分析 | 第29-30页 |
| (三) 平安养老保险股份有限公司浙江分公司团险业务分析 | 第30-34页 |
| 1. 品牌优势明显,市场份额占比高 | 第30页 |
| 2. 代理人均产能高,团体保险产品盈利能力强 | 第30页 |
| 3. 市场开发人员营销策划能力强 | 第30页 |
| 4. 股东背景分析 | 第30-31页 |
| 5. 公司运营机制 | 第31页 |
| 6. SWOT分析 | 第31-34页 |
| 五、平安养老保险股份有限公司浙江分公司团险产品营销策略构建 | 第34-46页 |
| (一) 平安养老保险股份有限公司浙江分公司团险产品的目标市场细分 | 第34-35页 |
| 1. 团险产品市场细分的条件 | 第34页 |
| 2. 平安养老保险股份有限公司浙江分公司团险产品的细分市场 | 第34-35页 |
| (二) 平安养老保险股份有限公司浙江分公司团险产品的目标市场定位 | 第35-38页 |
| 1. 平安养老保险股份有限公司浙江分公司团体保险潜在市场 | 第35-36页 |
| 2. 团险产品市场的竞争策略 | 第36-37页 |
| 3. 平安养老保险股份有限公司浙江分公司团险产品目标市场的选择 | 第37-38页 |
| (三) 平安养老保险股份有限公司浙江分公司团险营销策略 | 第38-45页 |
| 1. 加大产品开发力度,推出个性化产品 | 第38-39页 |
| 2. 对大型团体客户采用经验费率定价 | 第39页 |
| 3. 创新产品营销渠道 | 第39-41页 |
| 4. 重视教育培训,建立高素质的产品队伍 | 第41-42页 |
| 5. 从营销技巧方面提升团体保险成交率 | 第42-43页 |
| 6. 发展企业年金及补充医疗保险,创新团体保险种类 | 第43-44页 |
| 7. 建立合理的销售指标评价体系 | 第44-45页 |
| (四) 平安养老保险股份有限公司浙江分公司创新保险建议 | 第45-46页 |
| 1. 必须准确把握保险营销内涵,树立正确的服务观念 | 第45页 |
| 2. 必须强化品牌意识,加强保险公司企业文化建设 | 第45页 |
| 3. 加大产品开发力度,推出适销产品 | 第45-46页 |
