神州数码服务器分销渠道发展战略研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 序言 | 第8-11页 |
| 1 引言 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法与结构 | 第13-16页 |
| 2 我国IT分销渠道的演变及服务器分销业务分析 | 第16-24页 |
| 2.1 IT分销渠道的发展历程 | 第16-17页 |
| 2.2 服务器产品及分销业务特点 | 第17-21页 |
| 2.2.1 服务器产品特点 | 第17-20页 |
| 2.2.2 服务器分销业务特点 | 第20-21页 |
| 2.3 我国服务器分销发展趋势分析 | 第21-23页 |
| 2.3.1 分销渠道扁平化 | 第21页 |
| 2.3.2 分销渠道向增值渠道发展 | 第21-22页 |
| 2.3.3 分销商规模化及专业化发展 | 第22页 |
| 2.3.4 分销商市场向下延伸发展 | 第22-23页 |
| 2.4 服务器分销渠道发展存在的问题 | 第23-24页 |
| 3 神州数码服务器分销业务特点及模型分析 | 第24-40页 |
| 3.1 神州数码公司及分销业务简介 | 第24-27页 |
| 3.2 神州数码服务器分销业务分析 | 第27-29页 |
| 3.3 神州数码服务器分销渠道外部环境分析 | 第29-31页 |
| 3.4 神州数码服务器分销渠道业务五力模型分析 | 第31-33页 |
| 3.4.1 行业内部竞争分析 | 第31-32页 |
| 3.4.2 顾客议价能力分析 | 第32页 |
| 3.4.3 供货厂商争价能力分析 | 第32页 |
| 3.4.4 潜在竞争对手威胁分析 | 第32-33页 |
| 3.4.5 替代品的压力分析 | 第33页 |
| 3.5 神州数码服务器分销渠道业务SWOT分析 | 第33-40页 |
| 3.5.1 S(strength)优势分析 | 第34-35页 |
| 3.5.2 W(weakness)劣势分析 | 第35-36页 |
| 3.5.3 O(opportunity)机会分析 | 第36-37页 |
| 3.5.4 T(threat)威胁分析 | 第37-40页 |
| 4 神州数码公司服务器分销业务发展战略 | 第40-49页 |
| 4.1 神州数码服务器分销渠道发展 | 第40-43页 |
| 4.1.1 细分服务器市场 | 第40-41页 |
| 4.1.2 产品结构调整 | 第41-42页 |
| 4.1.3 渠道结构调整 | 第42-43页 |
| 4.2 神州数码服务器分销技术支持发展 | 第43-45页 |
| 4.2.1 售前产品推广 | 第43-44页 |
| 4.2.2 售后项目实施 | 第44-45页 |
| 4.3 神州数码服务器渠道发展策略 | 第45-49页 |
| 4.3.1 以客户的需求为导向 | 第45-46页 |
| 4.3.2 加强渠道覆盖,发展终端渠道 | 第46-47页 |
| 4.3.3 实现渠道增值 | 第47-49页 |
| 5 结论及建议 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 索引 | 第52-53页 |
| 作者简历 | 第53-55页 |
| 学位论文数据集 | 第55页 |
