| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 导论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1.3 研究方法 | 第15页 |
| 1.4 论文结构 | 第15-17页 |
| 2 湖南烟草进出口公司曼克根葡萄酒市场环境分析 | 第17-28页 |
| 2.1 葡萄酒市场宏观环境 | 第17-19页 |
| 2.1.1 政策法律环境 | 第17页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第17-18页 |
| 2.1.3 社会文化环境 | 第18页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第18-19页 |
| 2.2 国内葡萄酒的市场行业环境 | 第19-20页 |
| 2.2.1 中外竞争加剧,行业面临洗牌 | 第19页 |
| 2.2.2 增长面临瓶颈,亟待全面突破 | 第19页 |
| 2.2.3 进口葡萄酒价格步入上升通道 | 第19-20页 |
| 2.2.4 营销阵地向电商进一步转移 | 第20页 |
| 2.2.5 二三线、中西部城市逆势增长 | 第20页 |
| 2.3 曼克根葡萄酒市场竞争对手 | 第20-23页 |
| 2.4 葡萄酒市场消费者行为 | 第23-28页 |
| 2.4.1 葡萄酒消费的目的 | 第23-24页 |
| 2.4.2 葡萄酒饮用频率 | 第24-25页 |
| 2.4.3 葡萄酒消费场合 | 第25-26页 |
| 2.4.4 消费者平均每月饮用葡萄酒次数 | 第26页 |
| 2.4.5 葡萄酒消费者的购买因素 | 第26页 |
| 2.4.6 消费者对国产和进口葡萄酒的消费情况 | 第26-27页 |
| 2.4.7 消费者对葡萄酒发展前景的认知 | 第27-28页 |
| 3 湖南烟草进出口公司曼克根葡萄酒营销机会与风险分析 | 第28-35页 |
| 3.1 曼克根葡萄酒产品概述 | 第28-29页 |
| 3.2 曼克根葡萄酒优劣势 | 第29-31页 |
| 3.2.1 曼克根葡萄酒营销的优势 | 第29-30页 |
| 3.2.2 曼克根葡萄酒营销的弱势 | 第30-31页 |
| 3.3 曼克根葡萄酒营销的机会 | 第31-33页 |
| 3.3.1 消费观念转向健康需求 | 第31-32页 |
| 3.3.2 忠实的消费群体支撑 | 第32页 |
| 3.3.3 葡萄酒市场逐步成熟、稳定 | 第32页 |
| 3.3.4 步得到认可的投资属性 | 第32-33页 |
| 3.4 曼克根葡萄酒营销的风险 | 第33-35页 |
| 3.4.1 行业内现有竞争者的竞争异常激烈 | 第33页 |
| 3.4.2 新进入者和替代品威胁加大 | 第33-34页 |
| 3.4.3 进入新行业所存在的经营风险 | 第34-35页 |
| 4 湖南烟草进出口公司曼克根葡萄酒营销组合策略 | 第35-43页 |
| 4.1 曼克根葡萄酒营销STP战略设计 | 第35-37页 |
| 4.1.1 曼克根系列葡萄酒的市场细分 | 第35页 |
| 4.1.2 曼克根系列葡萄酒的目标群体 | 第35-36页 |
| 4.1.3 曼克根葡萄酒的市场定位 | 第36-37页 |
| 4.2 曼克根葡萄酒营销组合策略 | 第37-43页 |
| 4.2.1 以满足不同顾客需求为宗旨来提升产品品质 | 第37-38页 |
| 4.2.2 基于服务利益相关者为目标,制定有效的价格 | 第38-39页 |
| 4.2.3 整合现有资源,发挥不同渠道的功能 | 第39-41页 |
| 4.2.4 基于葡萄酒特点,构建形式多元的促销 | 第41-43页 |
| 5 曼克根葡萄酒市场营销策略的实施保障 | 第43-50页 |
| 5.1 分时段稳步实施营销策略 | 第43-44页 |
| 5.2 根据行业特点分地域实施营销策略 | 第44页 |
| 5.3 构建与市场营销战略匹配的营销组织机构 | 第44-45页 |
| 5.4 培养专业化的葡萄酒营销团队 | 第45-47页 |
| 5.4.1 营销团队建设的长短期目标 | 第45-46页 |
| 5.4.2 营销队伍的挑选组建 | 第46页 |
| 5.4.3 营销队伍建设的程序 | 第46-47页 |
| 5.5 实施整合性的营销策略 | 第47-48页 |
| 5.6 以行业为依托来赢得全面支持 | 第48-50页 |
| 5.6.1 推行营销策略的组织保障 | 第48页 |
| 5.6.2 推行营销策略的品牌保障 | 第48页 |
| 5.6.3 推行营销策略的渠道保障 | 第48-49页 |
| 5.6.4 推行营销策略的服务保障 | 第49-50页 |
| 6 结束语 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-55页 |
| 附录1 | 第55-57页 |
| 附录2 | 第57-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
