香精香料企业的市场细分与战略定位--以A公司为例
| 目录 | 第2-4页 |
| 表目录 | 第4页 |
| 图目录 | 第4-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.1 外资挑战格局日趋激烈 | 第8页 |
| 1.1.2 被动竞争中的市场选择 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容和研究框架 | 第10-12页 |
| 2 相关理论与文献 | 第12-18页 |
| 2.1 战略管理文献部分 | 第12-13页 |
| 2.1.1 战略管理定义 | 第12页 |
| 2.1.2 环境适应学 | 第12-13页 |
| 2.1.3 高效人士成功的7个习惯 | 第13页 |
| 2.1.4 动态竞争理论 | 第13页 |
| 2.2 营销管理文献部分 | 第13-18页 |
| 2.2.1 STP 理论 | 第13-15页 |
| 2.2.2 市场定位基础 | 第15-16页 |
| 2.2.3 三大竞争优势 | 第16-17页 |
| 2.2.4 市场整合能力 | 第17-18页 |
| 3 香精香料行业宏观竞争环境和内部竞争环境分析 | 第18-29页 |
| 3.1 宏观竞争环境 | 第18-21页 |
| 3.1.1 政策环境 | 第18页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第18-19页 |
| 3.1.3 消费环境 | 第19-20页 |
| 3.1.4 应用技术 | 第20页 |
| 3.1.5 行业标准 | 第20-21页 |
| 3.2 内部竞争环境 | 第21-29页 |
| 3.2.1 10大香精香料企业SWOT分析 | 第21-24页 |
| 3.2.2 五力模型再解读 | 第24-29页 |
| 4 A公司的STP策略研究 | 第29-35页 |
| 4.1 市场细分 | 第29-31页 |
| 4.1.1 客户关系细分 | 第30页 |
| 4.1.2 生产者市场细分 | 第30-31页 |
| 4.1.3 市场细分组成 | 第31页 |
| 4.2 目标市场 | 第31-34页 |
| 4.2.1 企业发展历程 | 第32页 |
| 4.2.2 3C+E研究方向 | 第32页 |
| 4.2.3 客户选择类型 | 第32-33页 |
| 4.2.4 竞争强度与客户关联性 | 第33页 |
| 4.2.5 产品最终使用者 | 第33-34页 |
| 4.3 产品市场定位 | 第34-35页 |
| 5 市场定位实现 | 第35-40页 |
| 5.1 行业销售特征 | 第35页 |
| 5.1.1 系统性 | 第35页 |
| 5.1.2 个性化 | 第35页 |
| 5.1.3 创新性 | 第35页 |
| 5.2 销售模式创新 | 第35-36页 |
| 5.3 核心竞争力培育 | 第36-40页 |
| 5.3.1 机构整合价值 | 第37页 |
| 5.3.2 内部协同增效 | 第37-38页 |
| 5.3.3 以人为本的管理之道 | 第38页 |
| 5.3.4 培育战略合作思想 | 第38-40页 |
| 6 结论 | 第40-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
